bạn phải kiếm được tiền của nó. Nếu không, nhà đầu tư mạo hiểm mà
bạn nhắm tới sẽ phát hiện ra là bạn đang nói dối.
Hãy dừng đọc một chút để lập ra bản tóm lược kế hoạch kinh doanh của
riêng bạn. Có thể dành ra hai ngày để làm việc này, vì bản tóm lược kế
hoạch kinh doanh của bạn chính là nền tảng cho chiến dịch hút vốn đầu tư
thành công. Trong chương tới, chúng ta sẽ cùng thảo luận bước tiếp theo:
Làm thế nào để “chào hàng”.
{ CHƯƠNG 9 }
Nguyên tắc giới thiệu 10/20/30
Bạn phải hoàn thành bài nói trước khi đám đông kết thúc việc
nghe.
T
ôi mắc một loại bệnh lạ gọi là Ménière – nhưng đừng lo, bạn không thể bị
nhiễm bệnh vì đọc sách của tôi đâu. Triệu chứng của bệnh Ménière là mất
khả năng nghe, ù tai (trong tai có tiếng ù ù) và chóng mặt. Có rất nhiều giả
thuyết y khoa về nguyên nhân gây bệnh: chế độ ăn có quá nhiều muối, quá
nhiều cafein hay rượu, bị căng thẳng nhiều và hay bị dị ứng.
Tuy nhiên, tôi có một giả thuyết khác. Là một nhà đầu tư mạo hiểm, tôi đã
phải nghe hàng trăm bài giới thiệu công ty của hàng trăm doanh nhân. Hầu
hết những bài giới thiệu này đều vớ vẩn như nhau: 60 trang về cái gọi là
“đang chờ cấp bằng sáng chế”, “lợi nhuận hàng đầu”, “tất cả những gì chúng
tôi phải làm là khiến cho 1% người dân ở Trung Quốc mua sản phẩm của
chúng tôi”. Những bản giới thiệu này đều kinh khủng tới mức tôi không còn
nghe thấy gì, trong tai lúc nào cũng như có tiếng ù ù và cứ một lúc mọi thứ
lại như chao đảo, ngả nghiêng.
Để tránh sự lan truyền thành đại dịch của căn bệnh Ménière trong cộng
đồng nhà đầu tư mạo hiểm, tôi đang ra sức thuyết phục mọi người sử dụng
