biện, không phải những cộng sự khác không thích thương vụ này giống như
nhà tài trợ không phải là tín đồ thật sự. Một tín đồ thực sự sẽ giải quyết được
chuyện này ngay.
2. “Cho chúng tôi thấy một vài lực kéo và chúng tôi sẽ đầu tư”. Nói
cách khác là không. Lời nói dối này có thể dịch thành “Tôi không tin câu
chuyện của anh, nhưng nếu anh có thể chứng minh bằng cách đạt được
doanh thu đáng nể thì anh có thể thuyết phục được tôi. Tuy nhiên, tôi không
muốn nói không với anh, vì tôi có thể sai và biết đâu đấy anh có thể ký kết
hợp đồng với một khách hàng thuộc danh sách Fortune 500, và khi ấy tôi sẽ
há hốc miệng kinh ngạc”.
3. “Chúng tôi thích cùng đầu tư với những nhà đầu tư mạo hiểm
khác”. Hiển nhiên bạn có thể dựa vào lòng tham của những nhà đầu tư mạo
hiểm. Lòng tham trong kinh doanh được dịch thành “Nếu đây là một thương
vụ béo bở thì tôi muốn có tất cả”. Trong khi đó, điều bạn muốn nghe là
“Chúng tôi muốn tất cả. Chúng tôi không muốn bất cứ nhà đầu tư nào khác”.
Khi đó, nhiệm vụ của bạn là phải thuyết phục họ tại sao những nhà đầu tư
khác có thể khiến cho miếng bánh trở nên to hơn thay vì phân chia lại các lát
cắt.
4. “Chúng tôi đang đầu tư vào đội của anh”. Đây là một câu khẳng
định chưa gãy gọn. Trong khi đúng là họ đang đầu tư vào đội của bạn, bạn
lại nghe thấy “Chúng tôi sẽ không sa thải anh – tại sao chúng tôi lại sa thải
anh khi chúng tôi đầu tư vào là vì anh?” Đó hoàn toàn không phải là điều
nhà đầu tư mạo hiểm đang nói. Điều mà ông ta đang nói là “Miễn là mọi thứ
còn tốt đẹp thì chúng tôi còn đầu tư vào đội của anh, nhưng nếu mọi chuyện
xấu đi, chúng tôi sẽ sa thải anh vì không ai là không thể thay thế”.
5. “Anh có phiền không nếu một cộng sự sẽ đi cùng tôi tới buổi họp
hội đồng?” Bản thân câu này không phải là một lời nói dối, và có vẻ như nó
là một yêu cầu vô hại. Tuy nhiên, đó không phải điều bạn có thể tự dối bản
thân nghĩ tới: “Những người này quan tâm tới công ty chúng ta tới mức họ
muốn hai người giúp”. Nếu đồng ý với yêu cầu đó, cuộc họp hội đồng của
