Bạn nên làm gì khi nghe thấy những lời nói dối này? Đầu tiên, với những
lời nói dối số 1 và số 2, khi nghe nhà đầu tư mạo hiểm nói không với mình,
bạn nên tiếp tục. Họ sẽ thực hiện khảo sát tính khả thi (gọi điện tham khảo,
nói chuyện với khách hàng của bạn và gặp nhóm của bạn nhiều hơn), hoặc
sẽ chẳng quan tâm. Nếu họ không quan tâm, đừng lãng phí thời gian của cả
hai bên.
Thứ hai, với những lời nói dối từ số 3 đến số 8, thì cần phải hiểu rằng khi
nhà đầu tư mạo hiểm nói với bạn ông ấy/bà ấy là một nhà đầu tư tuyệt vời
như thế nào, có khả năng ủng hộ ra sao là ông ấy/bà ấy đang nói dối đấy.
Thật ra, nhà đầu tư mạo hiểm thậm chí còn không nhận ra là mình đang nói
dối, nhưng đúng là họ đang nói dối đấy. Lẽ ra không nên như vậy, nhưng
cuộc chơi này là thế đấy. Và cũng đừng tỏ ra cao đạo với tôi vì chúng ta sẽ
thảo luận về những lời nói dối mà bạn có thể sử dụng để “đáp trả” đây.
{ CHƯƠNG 11 }
10 điều nói dối hàng đầu của doanh nhân
Những ảo tưởng về lòng cao thượng khiến tôi thấy tốt hơn về bản
thân mình.
~ JANE WAGNER
D
oanh nhân cũng nói dối nhiều như những nhà đầu tư mạo hiểm. Khác
biệt là ở chỗ họ thậm chí còn không biết mình đang nói dối. Đây là danh
sách những điều nói dối thường thấy ở doanh nhân. Tôi đưa ra danh sách
này không phải làm tăng thêm mức độ thành thật của doanh nhân (đó là điều
mơ mộng) mà để giúp bạn hiểu khi nào bạn đang nói dối và tìm ra những lời
nói dối mới. Ít nhất thì những lời nói dối mới cũng thể hiện chút sáng tạo!
Tình cờ là gần như tất cả những doanh nhân tìm đến tôi “chào hàng” đều nói
dối ít nhất 4 trong số 10 lời nói dối dưới đây.
1. “Dự án của chúng tôi rất thận trọng”. Những dự án của doanh nhân
không bao giờ là thận trọng cả. Nếu thận trọng, chúng không đáng giá một
