xu. Tôi chưa bao giờ thấy một doanh nhân nào đạt được kể cả là những dự
án thận trọng nhất của mình. Nhìn chung, họ là người không có ý niệm gì về
kinh doanh, nên họ thường đoán: “Con số quá nhỏ sẽ khiến thương vụ của
tôi không mấy thú vị, còn quá lớn lại khiến tôi có vẻ ảo tưởng”. Kết quả là
dự án của ai cũng đều đạt mức 50 triệu đô la trong năm thứ tư. Phương pháp
hữu hiệu nhất khi tôi nhìn thấy một dự án là tôi thường thêm vào một năm
dành cho thời gian chuyển giao và tăng thêm 10%.
2. “(Tên một công ty lớn nào đó) sẽ ký hợp đồng mua hàng với chúng
tôi vào tuần tới”. Đây là lời nói dối kiểu “Nghe nói là tôi phải thể hiện
được sự lôi cuốn của mình trong buổi hội thảo” của doanh nhân. Điều hài
hước là tuần tới, hợp đồng mua hàng đó vẫn không được ký. Tuần sau nữa
cũng vẫn không. Lý do là người ký quyết định đã chuyển sang phòng ban
khác, CEO bị sa thải hay có một thảm họa tự nhiên nào đó. Cách duy nhất
để sử dụng chiêu bài này là sau khi bản hợp đồng mua bán đã được ký, vì
chẳng có nhà đầu tư nào mà bạn muốn thu hút vốn lại rơi vào “cái bẫy” này.
3. “Những nhân sự chủ chốt sẽ tham gia cùng ngay khi chúng tôi
được đầu tư”. Thường thì nhà đầu tư mạo hiểm sẽ gọi điện cho những nhân
vật chủ chốt này, những người hiện đang là phó giám đốc ở Microsoft ,
Oracle
, và anh ta thường nhận được câu trả lời thế này: “Ai nói
thế? Tôi nhớ là gặp anh ta ở một bữa tiệc cocktail, nhưng chắc chắn tôi
không nói sẽ bỏ công việc với mức thu nhập 250.000 đô la/năm hiện thời tại
Microsoft để gia nhập doanh nghiệp mới thành lập của anh ta”. Nếu đúng là
những nhân vật chủ chốt này sẵn sàng chuyển việc, sau cuộc gặp họ sẽ gọi
điện cho nhà đầu tư mạo hiểm để kiểm chứng.
4. “Không có ai đang làm điều chúng tôi đang làm”. Đây là lời nói dối
vô cùng khó chịu, vì chỉ có hai kết luận lôgic. Thứ nhất, không có ai làm
điều này cả vì không có thị trường dành cho nó. Thứ hai, người doanh nhân
nói câu này thật sự ngớ ngẩn tới mức anh ta thậm chí còn không sử dụng
Google để xác định xem mình có đối thủ hay không. Có thể nói rằng nhận
định thiếu hụt về thị trường và sự ngớ ngẩn không phải con đường dẫn tới
thành công. Thực tế là nếu bạn có một ý tưởng hay ho, chỉ có năm công ty
