chắc chắn sẽ không tuyên bố mình là người đã được kiểm nghiệm vì đó là
điều hiển nhiên rồi còn gì. Chiến lược tốt hơn dành cho bạn là khẳng định
rằng (a) bạn có kinh nghiệm trong ngành liên quan; (b) bạn sẽ làm bất cứ
điều gì cần thiết để thành công; (c) bạn sẽ thu hút (nhà đầu tư mạo hiểm)
những giám đốc và cố vấn đã qua kiểm nghiệm; và (d) bạn sẽ bước sang một
bên bất cứ khi nào cần thiết. Như vậy đã là đủ để một nhà đầu tư mạo hiểm
tin vào điều bạn đang làm.
9. “Bằng sáng chế giúp cho sản phẩm của chúng tôi có thể đứng
vững”. Số lần sử dụng từ P (Patent - Bằng sáng chế) trong bài thuyết trình là
MỘT. Chỉ một lần thôi, chẳng hạn như “Chúng tôi đã xin cấp bằng sáng chế
cho những gì chúng tôi đang làm”. Chấm hết. Lần thứ hai bạn nhắc đến việc
này, những nhà đầu tư mạo hiểm sẽ bắt đầu nghi ngờ bạn đang phụ thuộc
quá nhiều vào bằng sáng chế để chứng minh khả năng trụ vững của mình.
Lần thứ ba bạn nhắc đến nó cũng giống như việc bạn đang giơ một tấm biển
cao ngang đầu có dòng chữ “Tôi là kẻ ngốc”. Tất nhiên bạn nên xin cấp
bằng sáng chế cho thứ bạn đang làm – vì bất cứ lý do nào khác chứ không
phải để nói tới nó một lần trong bài thuyết trình của mình. Dù sao thì bằng
sáng chế cũng chỉ tốt cho việc gây ấn tượng với các bậc phụ huynh. Bạn
không có thời gian và tiền bạc để kiện bất cứ ai có nguồn tài chính dồi dào
cả.
10. “Tất cả những gì chúng tôi làm là thu về 1% của thị trường x tỉ
đô la”. Có hai vấn đề với lời nói dối này. Thứ nhất, chẳng có nhà đầu tư
mạo hiểm nào lại quan tâm tới một công ty chỉ hi vọng nhận được 1% thị
trường. Họ muốn những công ty của họ phải đối mặt với cơn thịnh nộ của
bộ phận chống phá giá của Bộ Tư pháp. Thứ hai, cũng không phải dễ có
được 1% của bất cứ thị trường nào, vậy nên bạn có vẻ ngớ ngẩn khi giả định
như vậy. Nhìn chung, sẽ tốt hơn khi thể hiện việc đánh giá mang tính thực tế
hơn về khó khăn để xây dựng một công ty thành công.
Những nhà đầu tư thường làm gì khi nghe thấy những lời nói dối này? Có
ba kiểu nhà đầu tư. Thứ nhất, một số nhà đầu tư quá ngốc để biết đó là
những lời nói dối. Bạn cần tránh những nhà đầu tư kiểu này. Thứ hai, một số
