trường hợp bạn là một doanh nhân khoa học đời sống. Những nhà đầu
tư kiểu đỡ đầu sành sỏi có kinh nghiệm và có chuyên môn trong lĩnh
vực của bạn. Tất nhiên là bạn muốn tiền của họ nhưng bạn còn muốn
có cả hiểu biết của họ nữa.
Đừng đánh giá thấp họ. Hãy cố đáp ứng những tiêu chuẩn trong danh
mục ao ước của nhà đầu tư mạo hiểm (đã được cung cấp trước đó) vì
thời của những nhà đầu tư kiểu đỡ đầu “dễ ăn điểm” đã qua lâu rồi. Bạn
có thể có một công ty đang ở giai đoạn đầu, nhưng không được phép có
một công ty ngớ ngẩn, và các nhà đầu tư này cũng quan tâm nhiều tới
tính thanh khoản như các nhà đầu tư mạo hiểm – có lẽ thậm chí còn
hơn, vì họ sử dụng khoản tiền sau thuế của cá nhân họ để đầu tư.
Những người đỡ đầu không xem khoản đầu tư là “những đóng góp
mang tính từ thiện” – dù sao thì bạn cũng muốn tiền của bất cứ người
đỡ đầu nào.
Hiểu được động lực của họ. Thông thường, những nhà đầu tư kiểu đỡ
đầu có ba vấn đề quan trọng nhất cần xem xét. Đầu tiên là họ đã thành
công nên giờ họ muốn đền đáp cho xã hội thông qua việc giúp đỡ
những thế hệ doanh nhân tiếp theo. Thứ hai, họ muốn cập nhật công
nghệ và thay đổi một chút với những sản phẩm và công nghệ thú vị. Và
cuối cùng, họ muốn kiếm tiền. Do đó, họ thường sẵn sàng đầu tư vào
những thương vụ ít đảm bảo, nhiều nguy cơ để giúp cho các doanh
nhân có được khả năng chuyển sang giai đoạn tiếp theo.
Làm sao để câu chuyện của bạn dễ hiểu đối với đối tác. Hội đồng
đầu tư của nhiều nhà đầu tư mạo hiểm thường hoạt động như sau: “Anh
bỏ phiếu cho vụ làm ăn của tôi và tôi sẽ bỏ phiếu cho vụ làm ăn của
anh”. Đó không phải là cách một nhà đầu tư kiểu đỡ đầu đưa ra quyết
định vì hội đồng quyết định đầu tư của một người đỡ đầu chỉ có một
người: Đối tác. Vậy nên, nếu bạn có một sản phẩm, bạn cần phải làm
cho nó trở nên dễ hiểu đối với đối tác của nhà đầu tư đỡ đầu khi ông ta
hỏi “Chúng tôi sẽ đầu tư 100.000 đô la vào cái gì?”
