người hiểu bạn đang nói dối, nhưng đã quá quen với nó nên họ cũng chẳng
buồn quan tâm, vì dù sao thì họ cũng bỏ qua thương vụ của bạn thôi. Bạn
nên học những gì có thể từ những nhà đầu tư kiểu này và viết về cuộc gặp
như một kinh nghiệm học tập. Loại thứ ba, những người sẽ đối diện với bạn,
vì họ chủ động tham gia vào những cuộc họp và không chịu để người khác
nói dối mình. Đây là kiểu nhà đầu tư có thể móc hầu bao và thậm chí còn có
thể gia tăng giá trị cho công ty của bạn.
Đừng hiểu sai ý tôi nhé: Tôi không khuyên bạn nói dối để xem phản ứng
của nhà đầu tư như thế nào. Tốt nhất là bạn không nên nói dối. Nhân đây
cũng nói luôn, lời nói dối mà bạn thậm chí cũng không nhận ra đó là một lời
nói dối thì vẫn là nói dối. Vậy nên ít nhất cũng nên nói những lời nói dối
mới. Ít ra đó sẽ là một cuộc họp thú vị hơn nhiều.
{ CHƯƠNG 12 }
Nghệ thuật thu hút vốn đầu tư từ “nhà
đầu tư kiểu đỡ đầu”
Chúng ta sẽ tìm được bình yên. Chúng ta sẽ nghe thấy những thiên
thần, chúng ta sẽ nhìn thấy bầu trời lấp lánh ánh kim cương.
~ ANTON CHEKHOV
N
hững nhà đầu tư mạo hiểm không phải là nguồn duy nhất để kêu gọi đầu
tư. Còn có một nhóm lớn và chủ động là những “nhà đầu tư kiểu đỡ đầu”.
Họ không làm việc cho doanh nghiệp nhưng lại dùng tiền của cá nhân họ để
đầu tư. Thu hút vốn của nhóm đầu tư kiểu này không hề dễ dàng hơn so với
hút vốn đầu tư mạo hiểm – có sự khác biệt đơn giản. Thực tế là có cả một
nghệ thuật để thu hút vốn của những nhà đầu tư kiểu đỡ đầu.
Phải chắc chắn họ là những nhà đầu tư sành sỏi. Nhà đầu tư kiểu đỡ
đầu được trông đợi nhất là một nha sỹ hay một bác sỹ giàu có – trừ
