Giờ cần phải làm gì: Chuyển hàng. Bán hàng. Đạt được thành công. Nhà
đầu tư mạo hiểm hài lòng khi tuyên bố chiến thắng và chuyển sang kiểu
phàn nàn khác. Cho tới khi đó, chẳng có giải pháp nào có thể che đi vấn đề
này. Bạn tự đào hố chôn mình – thì giờ bạn phải tự đào hố để kéo mình ra.
Vấn đề: Nhà đầu tư mạo hiểm không giúp đỡ gì nhiều
Tại sao bạn vướng vào vấn đề này? Có hai lý do. Thứ nhất, bạn ngây
thơ và tin nhà đầu tư mạo hiểm khi nghe họ nói họ sẽ luôn ở bên bạn. Thứ
hai, bạn không thường xuyên yêu cầu giúp đỡ hoặc yêu cầu không đủ.
Giờ cần phải làm gì: Bạn không thể làm được gì nhiều trong trường hợp
thứ nhất. Những gì bạn có chính là những gì bạn có. Tuy nhiên, dù là lý do
thứ nhất hay thứ hai thì bạn cũng cần phải hỏi. Có thể bạn không muốn trở
thành một gánh nặng, nhưng điều duy nhất tệ hơn cả việc đề nghị quá nhiều
sự giúp đỡ từ một người không sẵn sàng giúp đỡ là đề nghị quá ít sự giúp đỡ
từ một người sẵn sàng giúp đỡ. Vậy nên, hãy đề nghị và tiếp tục đề nghị.
Tại sao bạn vướng vào vấn đề này?
Để tôi đoán nhé: Bạn đang vội nên đã phỏng vấn tổng cộng có một hoặc
hai đại lý... Bạn không kiểm tra ý kiến tham khảo vì bạn luôn giỏi đánh giá
phẩm chất con người dựa trên phản ứng tình cảm. Thêm nữa, trước giờ bạn
chưa từng làm việc với một đại lý nào, nhưng bạn vẫn cứ khăng khăng chọn
và quản lý một đại lý.
Bạn nhặng xị lên. Tôi còn có thể nói gì được nữa?
Giờ cần phải làm gì: Tôi dám cá rằng bất cứ người nào làm việc với đại
lý trên cơ sở hàng ngày (a) đều biết về marketing nhiều hơn bạn; (b) hiểu rõ
về khả năng của đại lý hơn bạn; và (c) biết làm thế nào để thu được nhiều từ
mối quan hệ đó hơn bạn.
Đó thường là phó giám đốc phụ trách marketing hoặc giám đốc
marketing. Hãy nói rõ với đại lý rằng đây là người phụ trách chính – kể cả
