Thủ thuật tương đồng đầu tiên là công cụ ngôn ngữ thuộc tiềm thức và
dễ sử dụng nhưng vẫn tạo nên một chấn động mạnh mẽ. Bạn có thể
khiến đối tượng cảm thấy bạn là một phần của gia đình họ chỉ bởi cách
bạn lựa chọn ngôn từ.
Những ngôn từ giúp đối tượng của bạn có “cảm giác gia đình”
Các nhóm người gần nhau thường sử dụng những cụm từ giống nhau.
Các thành viên trong gia đình và bạn bè thường dùng ngôn ngữ giống
nhau. Đồng nghiệp hoặc các thành viên của câu lạc bộ đều nói giống
nhau. Mọi người bạn gặp đều có ngôn ngữ riêng của anh/cô ấy giúp phân
biệt một cách tinh tế giữa gia đình, bạn bè và đồng nghiệp với những
người bên ngoài. Mọi ngôn từ đều thuộc một ngôn ngữ, nhưng các lựa
chọn khác nhau giữa vùng này với vùng khác, giữa ngành này với ngành
khác và thậm chí giữa gia đình này với gia đình khác.
Có thể bạn không nhận ra nó, nhưng đối tượng của bạn có một cách nói
đặc biệt để gắn kết anh/cô ấy với thế giới của họ – gia đình, bạn bè, công
việc và cách nhìn nhận về cuộc sống. Và bạn – để khiến đối tượng có
cảm giác rằng bạn giống họ – có thể bắt chước ngôn ngữ của họ. Bạn chỉ
cần lắng nghe chăm chú là được.
Ngôn từ có những ý nghĩa không giống nhau với những người khác
nhau. Ngày bạn còn đi học, ý nghĩa của một từ là cách hiểu theo nghĩa
đen. Còn nghĩa hàm súc là tất cả những ý nghĩa của nó, không khí xung
quanh nó – nó có cảm nhận như thế nào. Và để đối tượng của bạn cảm
thấy gần gũi với bạn, hãy sử dụng chính những từ mà anh/cô ấy thường
dùng.
Các quý ông thân mến, giả sử bạn vừa được giới thiệu với một thiếu phụ
trẻ hấp dẫn vừa ly hôn. Trong cuộc trò chuyện đầu tiên, cô ấy nói về
“đứa trẻ” của mình. Hoặc có thể cô ấy dùng những từ khác như “trẻ
nhỏ”, “trẻ sơ sinh”, “trẻ em”, “trẻ chập chững biết đi”.
