bán hàng, bắt đầu lại từ đầu. Ban đầu, anh làm rất kém, nhưng anh vẫn quyết
tâm. Anh đọc tất cả các sách về bán hàng, nghe các chương trình trên đài,
tham dự rất nhiều buổi sêmina về bán hàng.
Chúng tôi vẫn giữ liên lạc với nhau. Trong một năm, thu nhập của anh tăng
lên gấp đôi. Trong hai năm, thu nhập tăng gấp bốn lần. Anh trở thành người
đứng đầu trong đội ngũ nhân viên bán hàng và nhanh chóng được tuyển
dụng với tiền lương cao hơn và các cơ hội lớn hơn.
Trong năm năm, anh kiếm được hơn 100 nghìn đô-la mỗi năm, có một ngôi
nhà đẹp, một người vợ đáng yêu, hai đứa con và một tương lai tươi sáng.
Anh ta đã làm chủ được vận mệnh của mình.
Bước ngoặt đối với anh, cũng như đối với bản thân tôi và hàng nghìn người
khác, là học được quá trình tự nhận thức kiểm soát cuộc sống như thế nào và
sau đó quyết định thay đổi điều đó. Mọi thứ đều đến từ đó.
Bạn không chỉ có sự tự nhận thức toàn diện, một sự tổng kết chung những
niềm tin về bản thân, mà bạn còn có một loạt “sự tự nhận thức nhỏ”. Những
điều này sẽ kiểm soát biểu hiện và cách cư xử của bạn trong từng lĩnh vực cụ
thể của cuộc sống mà bạn coi là quan trọng.
Nếu bạn làm nghề bán hàng, bạn có sự tự nhận thức chung xem bạn là một
người bán hàng giỏi đến mức nào, và điều này lại quyết định việc bán hàng
của bạn tốt đến mức nào. Bạn cũng tự nhận thức về việc bạn sẽ giỏi đến mức
nào trong việc thăm dò, nhận định nhu cầu, trình bày giải pháp, trả lời các
phản đối và kết thúc. Trong mỗi lĩnh vực đó, bạn trở nên thoải mái và thành
thạo, hay căng thẳng và không chắc chắn phụ thuộc vào cách bạn suy nghĩ
để thực hiện được các nhiệm vụ này.
Bạn có sự tự nhận thức tổng thể về khả năng của bạn trong lĩnh vực nào đó
và số tiền bạn có thể kiếm được. Bạn không bao giờ phát triển hơn mức độ
tự nhận thức về khả năng của mình hay kiếm được nhiều hoặc ít hơn so với
mức độ tự nhận thức về thu nhập.
Nếu bạn kiếm được ít hơn 10% so với mức thu nhập tự nhận thức bạn bắt
đầu vướng vào hành vi “tranh giành”. Bạn bắt đầu suy nghĩ sáng tạo hơn,
làm việc lâu hơn và chăm chỉ hơn, tìm kiếm những cơ hội thu nhập ngoài
hay suy nghĩ về sự thay đổi công việc để đưa mức thu nhập của bạn trở lại
tầm tự nhận thức.
Ở những nơi có liên quan đến tiền bạc, hay bất cứ cái gì khác, bạn sẽ dần dần
