quốc. Những người nhận được con số thấp trên vòng quay dự đoán ít nước
châu Phi; còn những người nhận được con số cao đã dự đoán cao hơn.
Tương tự, hãy yêu cầu một người nào đó cho bạn biết bốn số cuối cùng
trong thẻ an sinh xã hội của anh ta, sau đó, yêu cầu anh ta dự đoán số lượng
nha sĩ tại Manhattan. Bạn sẽ phát hiện ra rằng, bằng cách khiến anh ta nhận
thức về con số có bốn chữ số, bạn sẽ suy luận ra được con số dự đoán
tương quan với nó.
Chúng ta sử dụng các điểm quy chiếu, ví dụ các dự đoán doanh số, và
bắt đầu xây dựng niềm tin quanh các dự đoán đó bởi vì cần ít trí lực để so
sánh một ý tưởng với một điểm quy chiếu hơn so với việc đánh giá nó một
cách vô điều kiện (Hệ thống 1 đang hoạt động!). Chúng ta không thể làm
việc nếu không có một điểm quy chiếu.
Vì thế, phần giới thiệu về một điểm quy chiếu trong suy nghĩ của nhà dự
đoán sẽ làm nên những điều kỳ diệu. Điều này chẳng khác gì so với điểm
khởi đầu trong phần thương lượng mua bán: bạn bắt đầu với một con số cao
(“Tôi muối bán ngôi nhà này với giá một triệu đô-la”); người đặt giá sẽ nói
“chỉ 850 ngàn” thôi - cuộc thảo luận sẽ được xác định với mức giá khởi đầu
đó.
Đặc điểm của các sai số dự đoán
Giống như nhiều biến số sinh học khác, tuổi thọ con người thuộc
Mediocristan, tức là ít ngẫu nhiên. Nó không theo trình tự tăng dần, chúng
ta càng nhiều tuổi thì sự sống càng ngắn. Ở một nước phát triển, theo mục
lục bảo hiểm, một bé gái mới sinh được dự đoán sẽ chết lúc 79 tuổi. Khi
đến sinh nhật thứ 79, giả sử đang trong tình trạng sức khỏe tốt, bà ta sẽ
sống thêm 10 năm nữa. Ở tuổi 90, bà ta hẳn sẽ còn sống thêm 4,7 năm nữa.
Ở tuổi 100, bà sẽ còn sống thêm 2,5 năm nữa. Ở tuổi 119, nếu như có thể
sống lâu được đến thế, hẳn bà sẽ còn sống thêm 9 tháng nữa. Khi vượt qua
ngày chết được dự đoán, số năm còn sống của bà ta sẽ giảm xuống. Điều
này minh họa cho thuộc tính chủ yếu của các biến số ngẫu nhiên có liên
