trận đánh nằm ở chỗ nào. Là sĩ quan chỉ huy, tôi không bao giờ bận tâm đến
tiểu tiết, cũng không suy nghĩ việc thực hiện khó khăn như thế nào. Nhiệm
vụ của tôi là đảm bảo bên ta đạt tới điểm thắng lợi, chiếm ưu thế tuyệt đối,
từ đó giành chiến thắng toàn diện trong trận chiến. Tôi nghĩ, đạo lý này ở
thương trường và chiến trường đều như nhau.
Hồ sơ dự thầu này là điểm thắng lợi cuối cùng của chúng ta, mục tiêu
phải giành được trái tim khách hàng. Từ ngữ và dữ liệu sử dụng trong Hồ
sơ dự thầu phức tạp hay chi tiết đều không phải điều quan trọng nhất. Quan
trọng nhất là chúng ta thể hiện ưu thế tuyệt đối của mình bằng thái độ kiên
quyết, để Minh Thịnh thấy rõ điều đó. Chúng ta cần để lại ấn tượng sâu sắc
cho bọn họ, từ đó chinh phục họ một cách triệt để.
Vì vậy, tôi đề nghị mọi người hãy điều chỉnh Hồ sơ dự thầu như sau:
Thứ nhất, chúng ta tiếp tục điều chỉnh giá cả, đến mức như Lâm Thiển
vừa nói. Nếu gặp khó khăn về vốn, tôi sẽ nghĩ cách giải quyết. Đồng thời,
túi xách cao cấp ở tất cả cửa hàng phải khôi phục giá như cũ, không được
phép giảm giá. Tiết Minh Đào, trong Hồ sơ dự thầu, anh hãy dùng phương
thức nhấn mạnh chỉ rõ, giá của loại túi xách chúng ta cung cấp cho Minh
Thịnh chỉ bằng 30% mức giá xuất ra thị trường nước ngoài. Hãy làm một
biểu đồ so sánh giá thị trường cho bọn họ thấy. Theo sự quan sát của tôi, giá
thị trường của Tư Mỹ Kỳ thấp hơn chúng ta, nên chiết khấu tương ứng của
họ chỉ có 40 - 50%.
Thứ hai, chúng ta cam kết với Minh Thịnh, chúng ta sẽ bảo hành năm
năm cho lô hàng này, chứ không phải một năm theo thông lệ của thị trường.
Chúng ta thực hiện chế độ CEO phụ trách, xuất hiện bất cứ vấn đề gì về
chất lượng, không cần hỏi nguyên do, Ái Đạt sẽ trả lại tiền hàng trong vòng
ba ngày, Minh Thịnh không cần chịu trách nhiệm và chi phí phát sinh.
