thương lượng giỏi bắt đầu quá trình thương thuyết để đạt được
mức giá có lợi nhất cho mình.
Tuy nhiên, cũng có những nơi trong thế giới hiện đại, hoạt động
đàm phán không được khuyến khích. Nhiều người, đặc biệt là
những người kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường
thương mại, cho rằng cần tránh đàm phán. Thay vào đó, họ sẽ in
một bảng giá hay gắn một nhãn giá lên các sản phẩm hoặc dịch vụ,
sau đó trưng những mức giá này như một sự ổn định. Nhưng những
mức giá đó cũng thực sự “vô giá trị”, chúng cũng không phải là thứ
cố định mà chỉ là ước đoán tốt nhất của một người, một nơi về
khả năng sẵn lòng chi trả của một người khác. Một mức giá bất kỳ
mà một người đưa ra hoàn toàn có thể được chính người đó, hoặc một
người khác thay đổi.
Giá cả mang tính linh hoạt
Thực tế là việc định giá sản phẩm hoặc dịch vụ không tuân theo
một quy luật nào cả. Các doanh nghiệp định giá theo chi phí, lợi
nhuận dự kiến và cả điều kiện cạnh tranh. Khi thông tin thay đổi,
mọi mức giá đều có thể được thay đổi và điều chỉnh theo cách nào
đó. Bất cứ khi nào thấy một thương vụ được giao dịch với giá
khuyến mại thấp hơn, bạn sẽ thấy ngay ví dụ điển hình về một
công ty đã ước đoán sai trong quá trình xác lập mức giá ban đầu.
Bất kể mức giá hiện tại là bao nhiêu, bạn đều có thể điều chỉnh
nó theo hướng có lợi cho mình. Bạn có thể có được thứ mình muốn
với mức giá rẻ hơn, nhanh hơn với điều kiện tốt hơn. Hãy biến
quan điểm này thành một thói quen để liên tục tìm kiếm cơ hội cải
thiện giá cả hoặc các điều kiện theo một cách nào đó.
