“M
Chương 01. Mọi thứ đều có thể thương
lượng
ọ
i thứ đều có thể thương lượng” cần phải được sử
dụng như một quan niệm và cách tiếp cận xuyên suốt
cuộc sống và công việc của bạn kể từ giây phút này. Một
trong những trở ngại lớn nhất cản trở bạn đạt được thành công và
hạnh phúc là tính thụ động. Người thụ động đơn giản chỉ chấp nhận
hiện trạng bởi họ thường cảm thấy không thể thay đổi được tình
hình. Trong khi đó, người chủ động nhìn thấy cơ hội và luôn tìm
cách thay đổi tình hình theo hướng có lợi cho bản thân trong mọi
trường hợp. Đây cũng là chiến lược mà bạn nên áp dụng cho mình.
Suy nghĩ như một nhà thương thuyết
Gần như không có giá cả hay điều kiện mặc định cho bất kỳ thứ
gì, ngay cả khi chúng được thảo thành văn bản, hay được thông báo
rộng khắp. Bạn phải nhớ rằng, dù giá trị hay điều kiện đó có vẻ
vững chắc và cứng nhắc đến đâu, chúng ta cũng đều có thể
thương lượng được. Việc của bạn chỉ đơn giản là tìm ra mấu chốt
của vấn đề và làm thế nào để có được thỏa thuận tốt hơn so với
ban đầu.
6.000 năm trước đây, khi hoạt động buôn bán và trao đổi hàng
hóa ở vùng Sumeria cổ đại (tức Sumer) diễn ra, con người đã hiểu
rằng mọi mức giá đều có thể thương lượng. Tại các khu chợ và các
tiệm tạp hóa ở các nước thế giới thứ ba
, thậm chí cả chợ trời và
những gara thanh lý tại nhà thường gặp trong các khu dân cư, mỗi
mức giá – dù là mua hay bán – đều chỉ là vạch xuất phát, nơi người
