rõ ràng về những điều bạn muốn, sau đó tìm kiếm cách thức tốt
nhất để đạt được thỏa thuận với đối phương.
Bốn yếu tố thiết yếu
Hãy nhớ bốn yếu tố đàm phán thiết yếu xuất hiện trong
mọi cuộc thương lượng thành công. Nếu sở hữu bốn chìa khóa này,
bạn sẽ và mãi là nhà thương thuyết tài ba.
1. Tìm hiểu thông tin thực tế và chuẩn bị trước. Sức mạnh luôn
nằm trong tay những người hiểu biết nhất, có nhiều tùy chọn
nhất, nắm nhiều thông tin nhất và có nhiều phương án thay
thế nhất. Hãy chuẩn bị trước và tìm hiểu mọi điều có thể về
mong muốn, nhu cầu và tình thế của đối phương.
2. Hãy đề nghị những điều mà bạn muốn. Đề nghị là con đường
dẫn tới thành công. Hãy thẳng thắn chia sẻ: “Trước khi bắt
đầu, tôi muốn nói với anh rằng tôi thật sự muốn đạt được kết
quả trong cuộc đàm phán này.” Đừng sợ mình đề nghị quá
nhiều, đặc biệt là về giá và điều khoản khi bước vào một cuộc
đàm phán bởi chúng luôn là các yếu tố tùy chọn, chịu tác động
của quá trình thảo luận và có thể thay đổi.
3. Tìm kiếm giải pháp đôi bên cùng có lợi. Trong bất kỳ thỏa
thuận kinh doanh dài hạn nào, đừng cố giành chiến thắng hoặc
dùng tiểu xảo để có được thỏa thuận khiến đối phương ở vào
thế bất lợi. Hãy tìm kiếm một giải pháp đôi bên cùng có lợi,
nếu không sẽ không có thỏa thuận nào diễn ra cả. Hãy nhớ
rằng, cuộc đời còn dài và những gì đang diễn ra sẽ có lúc hồi
báo lại. Nếu hôm nay bạn bước vào một thỏa thuận khiến đối
phương phải chịu thiệt hại, thỏa thuận này có thể quay lại ám ảnh
