sư. Khi mới bước vào căn hộ, Chu X trông thấy con trai giáo sư đang vẽ tranh.
Chu X: “Xin chào giáo sư, em là bạn học của Y, cậu ấy đã nói với thầy chưa ạ!”
Giáo sư: “Uhm, tôi biết rồi. Em hãy nói về căn hộ của mình đi!”
Khi Chu X giới thiệu về căn hộ, bức tranh của con trai giáo sư cũng sắp được vẽ xong, trong
thời gian đó, Chu X còn tranh thủ ngó qua vài lần.
Chu X: “Tình hình cơ bản là như vậy ạ, thầy cảm thấy thế nào?”
Giáo sư: “Em nói gần giống với những gì mà tôi được biết, mấy nhân viên bán hàng của các
công ty bất động sản trước đây đều nói như vậy.”
Chu X nhận ra ý giáo sư không muốn mua. Khi đó, anh ta nhìn thấy bức tranh của con trai giáo
sư có vài lỗi nhỏ, vô tình bước tới, nói vài câu với cậu bé, cho cậu bé biết những chỗ sai sót
và còn giúp sửa lại, cảm giác lập thể của bức tranh lập tức xuất hiện.
Chu X: “Giáo sư, con trai thầy rất thích vẽ tranh, chắc hẳn thầy cũng biết một chút chứ ạ?”
Giáo sư: “Em học mỹ thuật à, kỹ năng cơ bản cũng không tồi. Đối với mỹ thuật tôi chỉ biết nửa
vời, đôi khi nhìn tranh thằng bé vẽ rõ ràng thiếu cái gì đó, nhưng cũng không biết sửa thế nào,
em đã giúp tôi một chuyện lớn rồi!”
Chu X: “Không có gì ạ, thầy khách sáo rồi. Thực ra, cũng giống như mua căn hộ, chỉ cần thầy
quan sát kỹ, nhất định sẽ thấy điểm khác nhau giữa các công ty.”
Giáo sư lại tìm hiểu thêm về hoàn cảnh của Chu X, cuối cùng nói: “Nhiều căn hộ như vậy, nếu
như phải cân nhắc, tại sao lại không cân nhắc căn hộ của sinh viên nghèo như em chứ, tôi sẽ
dẫn theo vài người bạn cũng muốn mua nhà nữa tới xem.”
Có thể thay đổi ấn tượng của đối phương, khéo léo nói ra những lời đối phương muốn nghe, đó
chính là sách lược đọc nguội. Trước tiên hãy giành lấy lòng tin của đối phương, sau đó giành
thắng lợi cho bản thân.
