chuyện chiếu lệ. Nếu như bạn không biết bắt đầu câu nói đầu tiên ra sao, thì đây là một thử
nghiệm không tồi.
Những câu nói đơn giản như vậy tại sao lại có sức mạnh đánh lừa đối phương? Từ hiệu ứng
Barnum có thể biết, khi nói chuyện, con người sẽ thể hiện ba đặc trưng dưới đây, và đây cũng
là nguyên do vì sao “chủ đề trò chuyện chiếu lệ” có thể mượn chủ đề để phát biểu chính kiến.
* Nguyên lý cụ thể hóa
Người ta thường thiên về việc chuyển hóa những ngôn ngữ và thông tin khái quát hóa thành ví
dụ thực tế cụ thể để lý giải. Ví dụ, khi nghe đối phương nói, trên một số phương diện bạn quá
nghiêm khắc với bản thân, bạn sẽ vắt óc suy nghĩ để tìm ra một số vấn đề mình quá nghiêm
khắc với bản thân nhằm “cụ thể hóa” nhận xét trên.
* Nguyên lý Gestalt
Con người thường cảm thấy không thoải mái trước trạng thái không hoàn chỉnh, không rõ ràng,
đồng thời tính toán bổ sung và hoàn chỉnh nó.
Đứng trước vấn đề “Đôi khi bạn sẽ có cách nghĩ không thực tế cho lắm,” khi bạn định trả lời,
đã kịp cân nhắc và bổ sung cách nghĩ không thực tế đó, để hoàn thành quá trình giao tiếp này.
* Nguyên lý chủ quan
Con người có xu hướng áp đặt những điều người khác nói vào bản thân mình.
Đối với một số chủ đề, cho dù đối phương quả thực không muốn rơi vào “cái bẫy” như vậy,
cho rằng sự miêu tả đó không liên quan gì tới bản thân mà đang nói về người khác, nhưng khi
nghe những lời như vậy, anh ta chẳng cầm lòng được đã áp đặt vào bản thân.
Thầy bói nói như vậy
Tại sao có rất nhiều người tin tưởng thầy bói, hơn nữa còn cho rằng bọn họ quả thực nói rất
chính xác? Bởi vì thầy bói sau khi chiếm được lòng tin của chúng ta mới bắt đầu thực hiện trò
lừa gạt. Loại hình tâm lý này có thể quy về:
