Một ví dụ ấn tượng ngược lại với việc tự thân vận động là công ty
Webvan, chuyên bán thực phẩm online, đã từng rất phát triển trong
trào lưu dot-com năm 2001. Công ty này từng có một đơn hàng 1 tỷ
đô-la với Bechtel, một công ty công nghệ, để cung cấp trang thiết bị
ở 26 thị trường. Khi sa thải vị CEO ngôi sao của mình, George
Shaheen, người cũng đã từng đứng đầu Accenture, Webvan hứa
trả cho ông ấy 375.000 đô-la mỗi năm cho đến cuối đời. Tất cả
những gì tôi có thể nói là: “OMG”.
Quan tâm tới chức năng, chứ không phải hình thức
Để tiêu tiền một cách khôn ngoan, hãy tập trung vào chức năng bạn
cần, chứ không phải hình thức. Ví dụ như để giải quyết ổn thỏa các
vấn đề pháp lý, kế toán, marketing hay đào tạo (những chức năng),
bạn không cần đến một công ty tên tuổi (hình thức).
a6
Các nhà cung cấp dịch vụ chiếm phần lớn trong các khoản chi của
một startup, vì vậy sau đây là những lời khuyên để đưa ra những
lựa chọn phù hợp khi tiếp cận họ:
• CHỌN CÔNG TY CHUYÊN VỀ VIỆC BẠN CẦN: Ví dụ như bạn
không nên tuyển luật sư chuyên về li dị Uncle Joe, hay một hãng
luật từ Phố Wall để định giá cổ phần lựa chọn dành cho những nhân
viên xứng đáng.
• CHI NHIỀU HƠN CHO NHỮNG VIỆC QUAN TRỌNG: Các nhà
đầu tư có lẽ sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi làm việc với những công
ty có sử dụng những luật sư hoặc kế toán quen thuộc, những người
làm việc cho bạn. Nhưng hãy bỏ qua từ “quen thuộc” và tiến đến “tốt
nhất”.
• XEM XÉT CẢ NHỮNG CÁ NHÂN CÓ THỂ ĐẢM NHẬN CÔNG
VIỆC – CHỨ KHÔNG CHỈ NGƯỜI CỦA CÁC CÔNG TY: Những
xem xét hợp lý nhất chính là việc họ là những doanh nhân vui vẻ.
