• THƯƠNG LƯỢNG MỌI THỨ: Mọi thứ đều có thể thương lượng
được: giá cả, kế hoạch thanh toán và phí hàng tháng. Ngay cả khi
mọi chuyện tốt đẹp, cũng đừng ngại thương lượng – Nó là một phần
của công việc. Ví dụ nhiều công ty sẽ trì hoãn việc thanh toán cho
đến khi bạn phải “xiết nợ”.
Logic của việc tập trung vào chức năng, chứ không phải hình thức,
có thể áp dụng cho hầu hết mọi việc trong một startup. Một biểu
tượng của thời bùng nổ dot-com là chiếc ghế của hãng Herman
Miller Aeron. Đây là một thiết bị văn phòng có giá 700 đô-la mỗi
chiếc, một biểu tượng thời thượng lúc bấy giờ. Đó là một chiếc ghế
ấn tượng, nhưng tôi không biết liệu nó có phải là một sự ấn tượng
đáng giá 700 đô-la không. Nó giúp người ta làm lâu hơn và chăm
chỉ hơn, nhưng có lẽ không phải là những việc cần làm. Và nhân
tiện cũng nói luôn là có đến 114 chiếc ghế như thế được bán tại
buổi đấu giá phá sản của công ty Webvan.
img671
Phụ trương
FAQ
Câu hỏi: Làm thế nào tôi biết được khi nào việc tự thân vận động
đã đưa chúng tôi đi xa nhất có thể?
Câu trả lời: Bạn sẽ biết đâu là thời điểm để ngừng tự thân vận động
khi bạn có nguồn tiền mặt ổn định và bạn chắc chắn rằng mỗi đợt
gia tăng doanh số bán hàng đều mang lại lợi nhuận.
Câu hỏi: Liệu tôi có bỏ lỡ sự tăng trưởng – thậm chí cả thành công
– nếu tôi tự thân vận động quá nhiều?
Câu trả lời: Tôi chưa bao giờ chứng kiến một công ty tự thân vận
động quá nhiều. Có nguy hiểm lớn khi bạn tiết kiệm quá mức trong
lúc có quá nhiều tiền chứ không phải trong lúc có quá ít. Nói một
cách hình tượng, hãy xem vốn đầu tư mạo hiểm như những liều
doping: nó có thể cho bạn lợi thế ngắn hạn, nhưng về lâu về dài nó
