chính là người bạn đời của họ – không phải là một nhóm bạn, đối
tác hay các học giả. Điều này nhấn mạnh sự quan trọng của việc
làm cho chuyện kinh doanh của bạn trở nên dễ hiểu với những thuật
ngữ đơn giản. Hãy thử nghiệm điều này bằng cách hỏi bạn đời của
bạn xem liệu anh ấy hoặc cô ấy có đầu tư vào kế hoạch mạo hiểm
của bạn không.
• HÃY DỄ THƯƠNG: Trong khi các nhà đầu tư mạo hiểm có thể
đầu tư như những “con linh cẩu” vì tiền là tiền, nhiều nhà đầu tư
thiên thần trở nên yêu thích các doanh nhân theo cái kiểu của bố
mẹ: “Nó là là một đứa bé dễ thương và tôi muốn cho nó một sự khởi
đầu”. Vì vậy hãy dễ gần, đáng yêu và ngoan ngoãn.
• HÃY THU HÚT NHỮNG NGƯỜI HỌ QUEN BIẾT HOẶC ĐÃ
NGHE ĐẾN: Việc huy động vốn thiên thần thường vừa có tính xã
giao vừa mang tính lợi nhuận. Vì vậy, nếu bạn có thể thu hút được
một thành viên của câu lạc bộ, thường thì bạn có thể có thêm các
thành viên khác. Sự đảm bảo tốt nhất đối với các nhà đầu tư thiên
thần là một nhà đầu tư thiên thần khác mà họ quen hoặc đã từng
nghe đến.
Huy động vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm
Sự thật là lượng vốn các startup huy động được trong vòng gọi vốn
đầu tiên (Seed) và vòng gọi vốn thứ hai (Series A) có tương quan
ngược với thành công của họ.
– Fred Wilson
Tôi muốn bạn biết những gì bạn sắp bước vào: việc huy động vốn
từ một quỹ mạo hiểm là một quá trình lâu dài, mệt mỏi và khó chịu –
kể cả khi mọi chuyện diễn ra suôn sẻ. Cho phép tôi kể cho bạn nghe
một câu chuyện mà tôi yêu thích, có tính minh họa cao nhất, về một
nhà đầu tư mạo hiểm.
“Thưa bà, vì bà cầm chìa khóa theo nên chúng tôi không thể đưa xe
bà ra được.”
