hoặc áo thun. Bạn có thể làm tốt hơn nữa bằng cách đích thân đi
giao hàng hoặc cài đặt sản phẩm. Xin nhắc lại là bạn đang kêu gọi
mọi người trả cho thứ chưa tồn tại, vì vậy bạn cần đền đáp xứng
đáng cho sự chấp nhận rủi ro của họ.
• CÔNG KHAI CHI TIÊU: Một cách hữu hiệu để thuyết phục những
người ủng hộ tiềm năng là công khai bảng chi tiêu để cho mọi người
thấy bạn sử dụng tiền của họ như thế nào. Điều này sẽ nuôi dưỡng
lòng tin rằng bạn biết những gì bạn đang làm và bạn có khả năng
hoàn thành và giao sản phẩm.
Huy động vốn từ những nhà đầu tư thiên thần
Nguồn vốn thứ hai là từ những nhà đầu tư thiên thần. Các nhà đầu
tư thiên thần là hàng ngàn cá nhân giàu có đầu tư tiền bạc của họ
vào những startup. Trong khi các nhà đầu tư mạo hiểm muốn kiếm
tiền và có lẽ để trả ơn cho xã hội, các nhà đầu tư thiên thần muốn
trả ơn cho xã hội và có lẽ để kiếm tiền.
Những thiên thần thấy có hai cách để trả ơn xã hội: thứ nhất là giúp
những người trẻ khởi sự kinh doanh, thứ hai là giúp các sản phẩm
có ý nghĩa được đưa ra thị trường. Sau đây là những điểm quan
trọng cần lưu ý khi kêu gọi vốn từ các thiên thần.
• ĐỪNG ĐÁNH GIÁ THẤP HỌ: Các thiên thần có thể ít quan tâm
đến lợi nhuận tài chính hơn những nhà đầu tư chuyên nghiệp,
nhưng điều này không có nghĩa là họ là những kẻ ngây thơ. Hãy
tiếp cận họ với thái độ chuyên nghiệp như bạn dành cho những nhà
đầu tư mạo hiểm hàng đầu.
• HÃY CHO HỌ “SỐNG NHỜ”: Một lợi ích khác mà các nhà đầu tư
thiên thần tìm kiếm chính là cơ hội để làm sống lại tuổi trẻ và quá
khứ kinh doanh của họ. Mặc dù họ không thể hoặc không muốn
khởi sự một công ty khác, họ có thể xem bạn làm điều đó một cách
thích thú – hãy gọi điều này là “vốn dòm ngó”.
• LÀM CHO CÂU CHUYỆN CỦA BẠN DỄ HIỂU VỚI NHỮNG
NGƯỜI BẠN ĐỜI: “Hội đồng đầu tư” của một nhà đầu tư thiên thần
