• Việc huy động vốn cộng đồng là một bài kiểm tra tốt cho tính khả
thi của sản phẩm. Các nhà đầu tư mạo hiểm không biết quái gì về
những thứ sẽ được bán, nhưng khi đám đông cung cấp vốn cho dự
án của bạn, thì họ đang đặt lòng tin vào bạn với những đồng tiền
sau thuế của riêng họ chứ không phải khoản tiền từ quỹ hưu mà các
nhà đầu tư mạo hiểm đang quản lý.
Sau đây là những lời khuyên quan trọng để thành công trong việc
huy động vốn cộng đồng. Có nhiều lời khuyên hơn trong hướng dẫn
trên trang Kickstarter Creator Handbook, trong phần đọc thêm của
sổ tay hướng dẫn, và trên trang Indiegogo mà bạn có thể tham khảo
thêm:
• DỰNG MỘT CLIP: Một clip hấp dẫn, súc tích và đầy nhiệt huyết
không dài hơn 2 phút là yếu tố quan trọng nhất của dự án. Hãy
dựng thật tuyệt vời vì nó sẽ quyết định sự thành bại của dự án.
• KỂ MỘT CÂU CHUYỆN CÁ NHÂN: Đoạn clip, các email, và
những dòng trạng thái trên mạng xã hội nên kể một câu chuyện có ý
nghĩa. Câu chuyện hay nhất là một câu chuyện cá nhân. Ví dụ như
bạn đã thực hiện dự án này vì bạn có những nhu cầu không được
đáp ứng, ví dụ như cách nào đó tốt hơn để vá lốp xe đạp (hãy xem
dự án patchnride – vá rồi lên đường – trên Indiegogo).
• SỬ DỤNG EMAIL VÀ MẠNG XÃ HỘI: Trừ khi bạn là Arianna
Huffington
1
và có thể tham gia vào The Ellen DeGeneres Show –
Chương trình phỏng vấn của nữ diễn viên hài Ellen DeGeneres, bạn
sẽ phải tung ra chiến dịch marketing – du kích để làm cho dự án của
bạn thành công. Điều này có nghĩa là bạn hãy sử dụng các liên lạc
trong email và các tài khoản mạng xã hội của bạn để quảng bá.
1
Nhà báo, doanh nhân, tác giả nổi tiếng ở Mỹ. (ND)
• GÂY ẤN TƯỢNG VỚI CÁC PHẦN THƯỞNG: Yếu tố thứ hai quan
trọng nhất của dự án là các phần thưởng, vật lưu niệm hoặc các
biện pháp kích cầu khác mà bạn tung ra. Những phần thưởng dễ
thấy nhất là phiếu giảm giá, sự công nhận, những bản sao được
viết tay (ví dụ như sách), và những món quà thực tế như túi xách
