rằng nó sẽ gây ấn tượng cho các nhà đầu tư. Không ai đã từng
bước vào và nói, “Chúng tôi có một thị trường bé xíu và rất tệ”. Tất
cả mọi người đều nói cùng một thứ. Nó có vẻ dễ hơn hơn nhiều để
kích thích sự tưởng tượng.
3. “Amazon sẽ ký hợp đồng với chúng tôi trong tuần tới”. Sự thu hút
rõ là rất tuyệt. Nó làm cho bạn có thể huy động được vốn. Nhưng
vẫn chưa là gì cho đến khi một hợp đồng được ký. Nếu nhà đầu tư
hỏi về hợp đồng trong tuần kế tiếp, và hợp đồng vẫn chưa được ký,
bạn sẽ gặp phải vấn đề về lòng tin. Trong suốt 5 năm, tôi chưa từng
bao giờ thấy hợp đồng nào được ký đúng thời hạn. Hãy nói về
Amazon và những hợp đồng lớn của bạn sau khi chúng đã được ký.
4. “Những nhân sự tài ba sẽ tham gia công ty chúng tôi ngay khi
chúng tôi nhận được vốn”. Hãy cho tôi nói thẳng điều này: Các bạn
là hai chàng trong một garage, các bạn đang cố gắng tìm kiếm vài
trăm ngàn đô-la, và còn 12 tháng nữa sản phẩm của bạn mới được
hoàn thành, vậy mà giờ đây bạn đang nói về những người nổi tiếng
sắp từ bỏ công việc đánh giá 250 ngàn đô-la mỗi năm, cộng với
bổng lộc như quyền lựa chọn cổ phiếu để tham gia công ty của bạn
ư?
Khi các nhà đầu tư tiếp xúc với những nhân vật được cho là sẽ
tham gia một công ty, câu trả lời thường là, “Tôi nhớ mang máng có
gặp anh chàng CEO này tại một bữa tiệc cocktail”. Nếu bạn sắp thốt
ra lời nói dối này, hãy đảm bảo rằng những nhân sự tiềm năng kia
đã thực sự sẵn sàng tham gia.
5. “Một vài nhà đầu tư đã thẩm định chúng tôi”. Câu này có nghĩa là,
“Nếu quý vị chậm trễ, người khác sẽ đầu tư vào công ty chúng tôi,
và quý vị sẽ không có cơ hội”. Câu này sẽ rất có hiệu quả trong
những cuộc vui quên trời đất, nhưng ở những lúc khác, nó là một
chiến thuật nực cười. Sự thật, và điều người nghe đang nghĩ, là
“Anh chàng đã thuyết trình cho vài người khác rồi và họ chưa nỡ
lòng từ chối thôi”.
Chuyện là các nhà đầu tư biết nhau rõ hơn là bạn biết họ. Họ có thể
gọi cho bạn bè và biết rằng các công ty khác quan tâm tới thỏa
