thuận của bạn ở mức nào. Để thành công với câu nói dối này, hoặc
bạn phải là tay bợm đại tài hoặc bạn cực kỳ quyến rũ, không thì bạn
sẽ không có lấy một cơ hội để chống đỡ lại hệ thống các nhà đầu
tư.
6. “Microsoft thì quá già nua, kềnh càng, trì trệ và chậm chạp để là
một mối đe dọa cho chúng tôi”. Microsoft, Oracle, Apple,
Facebook… Chọn một công ty thành công. Nhiều doanh nhân nghĩ
rằng bằng cách đưa ra một tuyên bố thế này, họ đang (a) thuyết
phục các nhà đầu tư về sự can đảm của họ, (b) chứng minh rằng họ
sẽ đánh bại một đối thủ khổng lồ và (c) thiết lập một lợi thế cạnh
tranh. Trong thực tế, tất cả những gì họ đang trưng ra là sự ngây
thơ của mình về những gì cần thiết để tạo dựng một doanh nghiệp
thành công. Có những lý do tại sao những người Larry Ellison có
thể yêu cầu sân bay San Jose mở cửa muộn cho máy bay riêng của
ông ấy, trong khi bạn và tôi đang nhai đậu phộng trên máy bay của
hãng Southwest Airlines. Và không phải bởi vì công ty của ông ấy
già cỗi, cồng kềnh, trì trệ và chậm chạp.
Việc bạn đang muốn cạnh tranh với một công ty như vậy sẽ làm
khiếp đảm các nhà đầu tư. Đừng đậy nắp quan tài của mình bằng
cách cho thấy rằng bạn kém cỏi khi hạ thấp một đối thủ như vậy.
Thay vào đấy, hãy giải thích làm sao bạn có thể tránh một đối thủ
như vậy bằng cách tập trung vào những phân đoạn thị trường khác
hoặc tránh sự kiểm soát của đối thủ. Nếu không có gì xảy ra, hãy
nói rằng bạn đang xây dựng một kế hoạch có độ mạo hiểm và độ
khó cao, để ít nhất cho thấy rằng bạn biết rõ về độ khó của những
thách thức.
7. “Các bằng sáng chế sẽ bảo vệ việc kinh doanh của chúng tôi”.
Các bằng sáng chế không bảo vệ việc kinh doanh của bạn. Chúng
có thể tạo ra một lợi thế cạnh tranh tạm thời – đặc biệt là trong các
công ty về vật liệu khoa học, thiết bị y tế, và công nghệ sinh học –
và chỉ vậy mà thôi.
Dĩ nhiên, hãy đăng ký bằng sáng chế nếu bạn có thể, nhưng đừng
mong chờ chúng mang lại cho bạn nhiều hơn việc gây ấn tượng với
ba mẹ trừ khi bạn có thời gian (nhiều năm) và tiền bạc (hàng triệu
