đô-la) để theo đuổi kiện tụng khi kẻ khác vi phạm bằng sáng chế
của bạn.
Khi trình bày với các nhà đầu tư, số lần nhắc đến công nghệ có thể
được cấp bằng sáng chế của bạn chỉ là một. Không nhắc thì quá tệ
vì nó cho thấy rằng bạn chẳng có tài sản gì cả. Hơn một lần lại cho
thấy sự thiếu kinh nghiệm của bạn.
8. “Tất cả những gì chúng tôi phải làm là giành được 1% thị phần”.
Đây là điều mà các nhà đầu tư mạo hiểm gọi là “Lời nói dối Soda
Trung Quốc”. Có nghĩa là, “Nếu chỉ 1% dân số Trung Quốc uống
soda của chúng ta, chúng ta sẽ trở nên thành công hơn bất kỳ công
ty nào trong lịch sử loài người”. Có những vấn đề với cách suy luận
trên: Thứ nhất, không dễ dàng để làm cho 1% dân số Trung Quốc
uống số soda của bạn. Thứ hai, rất ít doanh nhân thực sự theo đuổi
một thị trường lớn như toàn bộ dân số Trung Quốc. Thứ ba, công ty
vừa mới thuyết trình trước bạn cũng nói tương tự về một thị trường
khác, và công ty sau bạn cũng vậy. Thứ tư, một công ty mà chỉ
nhắm 1% thị phần không phải là một công ty hấp dẫn.
9. “Chúng tôi có lợi thế của người tiên phong”. Có ít nhất hai vấn đề
với lời nói dối này: Thứ nhất, nó có vẻ không đúng sự thật. Làm sao
bạn có thể biết rằng không có ai khác đang làm những gì bạn làm?
Theo lẽ thường, nếu bạn đang làm một điều gì đấy tốt, 5 startup
khác cũng đang làm điều tương tự. Nếu bạn đang làm một điều gì
đấy tuyệt vời, con số là 10. Thứ hai, lợi thế tiên phong không hẳn đã
tốt. Là người nhanh chân thứ hai có thể sẽ tốt hơn – hãy để ai đó
dẫn đầu và học hỏi từ những sai lầm của họ – rồi vượt qua họ.
10. “Chúng tôi có một đội ngũ đã thành danh, mang tầm thế giới”. Ý
nghĩa có thể chấp nhận được của cụm từ “mang tầm thế giới” và
“thành danh” trong ngữ cảnh này là các nhà sáng lập tạo ra vô số
của cải cho các nhà đầu tư trong một công ty trước đấy, hoặc họ
nắm giữ vị trí trong những công ty lớn, có tiếng tăm. Ngồi lên con
tàu của một công ty thành công ở một vị trí khiêm tốn, làm việc cho
McKinsey như một cố vấn, hay có một vài năm kinh nghiệm tại một
ngân hàng đầu tư không được tính là có nền tảng kinh doanh được
chứng thực.
À
