của họ. Họ sẽ chỉ cho bạn những cách tiếp thị sản phẩm mà bạn
chưa bao giờ tự phát triển được.
1
Rainmaking – bán hàng rất chạy. (ND)
• ĐƯA RA CÁC NHIỆM VỤ VÀ KỲ VỌNG HỌ SẼ ĐẠT ĐƯỢC: Bạn
đã bao giờ tình nguyện giúp một công ty và rồi nó không bao giờ
quan tâm đến bạn? Nếu có một thứ còn tệ hơn việc bị yêu cầu giúp
đỡ quá nhiều thì đó chính là không được nhờ làm gì cả. Nếu các
nhà truyền giáo đã tham gia cùng với bạn, trách nhiệm của bạn là
hãy tận dụng tốt họ.
• TRAO CHO HỌ CÁC CÔNG CỤ ĐỂ TRUYỀN BÁ: Hãy tạo điều
kiện cho những người đặt niềm tin vào bạn hoạt động dễ dàng hơn
bằng cách cung cấp cho họ các thông tin và những dữ liệu để
truyền bá. Ví dụ như công ty sản xuất trang phục công nghệ cao
SCOTTeVEST đính kèm một số tấm thẻ chứng nhận – VESTimonial
– trong các sản phẩm của họ. Những tấm thẻ này sẽ cho khách
hàng một sự chứng nhận cũng như các thông tin về việc làm thế
nào để mua được những sản phẩm của SCOTTeVEST.
• ĐÁP ỨNG NHỮNG YÊU CẦU CỦA HỌ: Bạn nên cải thiện sản
phẩm theo những mong muốn của các nhà truyền giáo vì hai lý do
sau: Thứ nhất, họ biết những gì cần thiết để làm cho sản phẩm của
bạn tốt hơn. Thứ hai, điều đó thể hiện việc bạn đang lắng nghe họ
và nó sẽ nuôi dưỡng lòng trung thành và niềm say mê thậm chí còn
lớn hơn bạn mong đợi.
• TẶNG QUÀ LƯU NIỆM: Áo thun, cốc uống cà phê, và sổ tay. (Đã
có lúc, mỗi năm Apple chi 2 triệu đô-la cho áo thun làm quà). Các
nhà truyền giáo thích những thứ này. Chúng mang lại cho họ cảm
giác là một phần của công ty và họ rất đặc biệt. Đây là những đồng
tiền đáng để chi, nhưng đừng bao giờ tặng bất kỳ thứ gì đắt hơn 20
đô-la, vì đó là ranh giới giữa một món quà và một món hối lộ để mua
sự quan tâm.
• HÃY TUYỂN NGƯỜI MÀ MỤC ĐÍCH DUY NHẤT CỦA HỌ LÀ
NUÔI DƯỠNG MỘT CỘNG ĐỒNG: Một người tâm huyết trong
