Thứ hai, sản phẩm của bạn cũng cần được công nhận. Nếu không,
bạn có thể có sản phẩm tiềm năng và giá trị (điều đó là tốt) nhưng
không phải là cái thể hiện mục tiêu lớn lao mà bạn đang cố gắng đạt
được.
Ví dụ như, chiếc iPod đầu tiên không chỉ là một sản phẩm tiềm năng
(dễ bán và mang lại lợi nhuận), có giá trị (qua iPod, lần đầu tiên có
thể mua nhạc trên thiết bị cầm tay một cách tiện lợi và hợp pháp)
mà còn được công nhận (người dùng muốn những sản phẩm tiêu
dùng thanh lịch và Apple có thể vươn ra ngoài phạm vi bán máy tính
và các sản phẩm tương tự).
CHÚ Ý: Điều này không cho phép việc bán các sản phẩm dở. Đây là
một bài kiểm tra tốt: Giả sử sản phẩm của bạn là chiếc xe hơi. Bạn
có cho con bạn sử dụng nó không? Hoặc những người bạn quý
nhất, nếu bạn chưa có con.
Hãy lo lắng về sự chấp nhận của khách hàng, đừng lo về việc
“Leo thang”
Trong những ngày đầu khởi sự công ty, khả năng “leo thang”, hay
mở rộng phạm vi, thường được chú trọng quá mức. “Leo thang” –
nếu bạn chưa từng nghe khái niệm này – chỉ việc chiếm vị trí nhanh,
ít tốn kém, và lặp đi lặp lại vì sẽ sớm có hàng triệu khách hàng, là
những người tạo ra doanh thu hàng tỷ đô-la.
img569
Ví dụ như, nếu Pierre Omidyar phải kiểm tra mọi máy in cũ được
đăng bán, eBay sẽ không thể mở rộng được. Nếu Marc Benioff phải
thực hiện tất cả các cuộc gọi bán hàng, Salesforce.com không thể
mở rộng được. Và nếu Steve Wozniak phải sản xuất từng máy tính
Apple I, Apple cũng không thể phát triển.
“Tôi chưa bao giờ chứng kiến một startup thất bại chỉ vì nó không
mở rộng đủ nhanh.”
