Đưa ra một định vị thương hiệu
Cho phép tớ giới thiệu về bản thân. Tớ là Wile E. Coyote tài ba. Tớ
không buôn bán gì cũng không đi học ở đâu.
Vậy nói cho đơn giản: Cậu là một con thỏ bé nhỏ, và tớ sẽ dùng cậu
cho bữa tối.
Bây giờ đừng cố trốn nhé! Tớ khỏe hơn, khôn hơn, lanh hơn, to lớn
hơn cậu, và tớ tài ba nữa. Tại sao cậu hầu như không thể vượt qua
kỳ thi đầu vào trường mẫu giáo thế?
– Phim hoạt hình Operation: Rabbit
Phần lớn mọi người coi định vị thương hiệu là một hành động không
tự nhiên, được thực hiện lén lút bởi những nhà marketing ngớ ngẩn,
hoặc những cố vấn được trả hậu hĩnh. Nhưng, thực ra, việc định vị
thương hiệu vượt xa những bài tập marketing, việc quản lý bên
ngoài hay năng lực của những nhà cố vấn. Khi được thực hiện hợp
lý, nó sẽ thể hiện được trái tim và tâm hồn của một doanh nghiệp
mới bằng cách giải thích về:
– Tại sao công ty được thành lập
– Tại sao khách hàng nên quan tâm đến sản phẩm của công ty
– Tại sao những người giỏi lại làm việc cho công ty
Wile E. Coyote hiểu việc định vị thương hiệu tốt hơn hầu hết các
doanh nhân; nó là một con sói, và nó dùng những chú thỏ cho bữa
trưa. Các startup nên định vị bản thân họ với sự rõ ràng bằng cách
trả lời câu hỏi đơn giản sau: Bạn làm gì?
Có một câu trả lời tốt cho câu hỏi trên liên quan tới việc hiểu thấu
đáo về nền tảng của công ty và hình dung được nó khác các đối thủ
như thế nào. Tiếp theo, bạn phải lan tỏa thông điệp này ra thị
trường.
