Chương 14. Chiến thuật nghi binh và can gián
trong marketing
Bạn tận dụng sức mạnh để trở thành “thống soái” trong thị trường bằng cách nào? Nếu
sở hữu một sản phẩm và dịch vụ chất lượng, quan sát thấy một cơ hội bán nhiều hàng
với giá cả và lợi nhuận cao, bạn cần phải đảm bảo các đối thủ cạnh tranh không biết
bạn đang làm và vội vàng cạnh tranh để giành thị phần. Việc bất cứ đâu có “lợi nhuận
trên mức chuẩn thị trường”, các đối thủ sẽ gấp rút lao vào thị trường đó để mời chào
sản phẩm và dịch vụ của họ đã trở thành một quy luật trên thương trường. Ví dụ, khi
thị trường bất động sản bùng nổ, các doanh nhân sẽ không hợp tác với nhau mà vội
vàng xây dựng và cung cấp thêm nhiều nhà và bất động sản hơn. Ngay sau đó, thị
trường bão hòa và mức giá thành cao vốn thu hút các đối thủ cạnh tranh sẽ được hạ
thấp buộc các đối thủ phải nhanh chóng rút lui khỏi thị trường.
Đừng khiến các đối thủ của bạn “thèm thuồng”
Các đối thủ của bạn sẽ thâm nhập vào bất kỳ thị trường nào nếu họ đánh hơi được ở
đó có nguồn lợi nhuận cao hơn mức trung bình. Mọi thứ bạn có thể làm là đánh lạc
hướng họ khỏi những lợi ích thực và tiềm năng có khả năng mang lại cho bạn một vị
trí lâu dài và vững chắc trên thị trường. Nếu một đối thủ hoặc ai đó mà bạn không tin
tưởng hỏi bạn về công việc kinh doanh hiện tại của bạn, hãy luôn nói rằng đó “thực
sự là một cuộc chiến không ngừng nghỉ”. “Thị trường càng ngày càng khó khăn.
Chúng tôi chật vật lắm.”
Âm thầm xuất hiện
Chiến lược đầu tiên khi bạn thâm nhập vào một thị trường lợi nhuận tiềm năng là xuất
hiện không kèn không trống. Hãy âm thầm xuất hiện và khiến mọi người tin rằng bạn
chỉ đang tiến vào một phân khúc thị trường rất nhỏ. Tôi không biết liệu đây có phải là
chiến lược của Apple đối với iPhone hay không. Nhưng rất có thể các đối thủ cạnh
tranh của Apple đã bỏ qua iPhone và phớt lờ những hoạt động marketing của Apple
cho đến khi quá muộn. Hành động tiếp theo là khi đạt được mức lợi nhuận cao, đừng
công bố rộng rãi thành công của bạn cho đến khi bạn bỏ xa các đối thủ đến mức họ
