không thể đuổi kịp bạn. Đừng vẫy tấm vải đỏ trước mặt chú bò tót hung hãn mang tên
các đối thủ cạnh tranh.
Rất nhiều công ty sử dụng chiến lược định vị chắc chắn trên thị trường, sau đó mới
công bố rằng hiện tại họ đã đủ mạnh để đánh bật các đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị
trường. Chiến lược không phải lúc nào cũng thành công nhưng việc phát hiện ra rằng
một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó đột nhiên thống trị thị trường sẽ khiến các đối thủ
của bạn “ngã ngửa” và buộc phải tìm đường thoái lui.
Hãy giữ bí mật về các kế hoạch của bạn
Hãy giữ bí mật, đặc biệt là các sản phẩm mới hoặc cơ hội thị trường tiềm năng. Hãy
giữ bí mật càng lâu càng tốt cho đến khi bạn sẵn sàng tung ra sản phẩm, giống như
Apple làm với iPod, iPhone và iPad. Khi các sản phẩm này được trình làng, doanh thu
của chúng đạt hàng triệu sản phẩm chỉ trong vài tháng. Apple có tiếng trong việc siết
chặt kiểm soát và bảo mật thông tin nột bộ trước khi giới thiệu các sản phẩm mới.
Thêm một chiến lược quân sự nữa được sử dụng đó là đừng để các đối thủ thấy bạn
“bày binh, bố trận”. Đó là chiến lược Napoleon thường sử dụng. Bằng việc tập hợp lực
lượng trong bí mật, ông đã có thể giành hết thắng lợi to lớn này đến thắng lợi to lớn
khác trong sự nghiệp quân sự vĩ đại và lâu dài nhất trong lịch sử. Napoleon đã cố tình
chia nhỏ quân đội của mình ra nhiều nơi trên một khu vực địa lý rộng lớn cho đến khi
ông chuẩn bị thực hiện một trận đánh lớn. Lúc đó, ông tập hợp mọi lực lượng tại một
nơi duy nhất sẵn sàng cho trận chiến. Ông thường có thể tập hợp quân đội của mình
trong một khoảng thời gian ngắn, từ 24 đến 48 tiếng, khiến quân địch hoàn toàn bất
ngờ. Trong chiến đấu, ông luôn có ưu thế hơn về liên lạc. Ông có thể áp đảo gần như
mọi đội quân ở châu Âu bởi ông luôn khiến họ mù mờ về mình đến khi sẵn sàng tung
ra đội quân đầy đủ.
Bạn cũng vậy. Hãy giữ kín các hoạt động phát triển sản phẩm và dịch vụ. Hãy hành
động như thể bạn đang kinh doanh bình thường. Phủ một tấm màn bí mật lên các sản
phẩm mới của bạn để các đối thủ không hề hay biết về những gì bạn sắp làm. Trong
chiến đấu, sự bất ngờ là một chiến lược quan trọng để giành chiến thắng vẻ vang.
Chuyển hướng sự chú ý của họ
Hãy tìm cách chuyển hướng sự chú ý của các đối thủ của bạn ra khỏi những sản
