Chương 15. Thực thi chiến lược “nhanh nhất
và nhiều nhất”
Nathan Bedford Forrest được bí mật tiến cử và sau đó trở thành một vị tướng kỵ binh
cho quân đội miền Nam trong thời kỳ nội chiến. Những cách tiếp cận độc đáo của ông
đối với cuộc chiến đã cho phép ông giành được hàng loạt những thắng lợi chưa từng
có trong các lực lượng miền Nam. Một trong những cách tiếp cận ưa thích của ông đó
là “nhanh nhất và nhiều nhất.” Ông quy tụ mọi đội quân và dồn tổng lực sẵn sàng
chiến đấu trước khi kẻ thù phát hiện ra kế hoạch. Ông cũng liên tục điều chuyển các
lực lượng của mình để đánh lừa quân địch nhưng sau đó tập hợp họ lại tại địa điểm
quan trọng, nơi ông luôn giành được thế áp đảo trước quân đội miền Bắc. Trong
marketing, điều này ám chỉ chiến lược phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ vượt trội
hơn và sau đó tung nó ra thị trường đồng loạt, thậm chí trước cả khi đối thủ của bạn
nắm được điều gì đang diễn ra. Chiến lược này nhắm đến vị trí dẫn đầu thị trường,
cho phép bạn trở thành người đi đầu trong phân khúc thị trường của bạn. Đó không
chỉ là một chiến lược rủi ro cao mà còn là một chiến lược mang lại lợi nhuận cao
nhất. Chiến lược “nhanh nhất và nhiều nhất” là lựa chọn lý tưởng cho sản phẩm hoặc
dịch vụ mới với lợi thế cạnh tranh khác biệt hoặc sự độc đáo phân biệt nó với mọi sản
phẩm hoặc dịch vụ đang được cung cấp trên thị trường lúc đó. Chiến lược này cho
phép bạn giành được lợi thế thị trường ngay tức khắc bằng cách sử dụng hai trong số
những nguyên tắc chiến lược mạnh mẽ nhất: bất ngờ và bùng nổ.
Nguyên tắc về sự bất ngờ
Như đã mô tả trong chương 13, nguyên tắc về sự bất ngờ trong chiến tranh là hành
động khiến quân địch không ngờ đến. Có rất nhiều cách để áp dụng nguyên tắc về sự
bất ngờ trong kinh doanh, ví dụ như tập hợp các sản phẩm sẵn có để đưa ra những đề
nghị mua hàng mới và có giá trị hoặc chia nhỏ các sản phẩm để chúng phù hợp hơn
với túi tiền của nhiều khách hàng. Đôi khi, các công ty giành được lợi thế bằng việc từ
bỏ hoàn toàn một thị trường và tập trung mọi nguồn lực vào một thị trường hoàn toàn
khác – cũng như tướng Forrest đã điều động quân đội của mình đến những nơi mà
quân địch không ngờ tới. Thật không may, rất nhiều nhà lãnh đạo đánh giá thấp
