Chương 18. Chiến lược phát triển marketing
sáng tạo
Bạn mở rộng thị trường bằng cách nào? Có năm chiến lược phát triển marketing sáng
tạo sau đây.
Thứ nhất, bạn có thể bán nhiều hơn các sản phẩm hiện tại của bạn trong thị trường
hiện có bằng cách làm mới chúng, quảng cáo chúng hiệu quả hơn, đóng gói chúng,
mở rộng kênh phân phối hoặc giảm giá thành. Bạn có thể sử dụng chiến lược nào
trong những chiến lược này để bán nhiều hơn các sản phẩm hiện có trong thị trường
hiện tại? Thứ hai, bạn có thể bán các sản phẩm hoặc dịch vụ mới trong thị trường hiện
tại cho những khách hàng hiện tại của bạn. Hãy nghĩ đến những sản phẩm hoặc dịch
vụ khác mà bạn có thể tạo ra để bổ sung cho sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có vốn có
sẵn uy tín và các kênh phân phối. Sản phẩm và dịch vụ mới có thể làm thỏa mãn
những mong muốn, nhu cầu bổ sung nào của khách hàng hiện tại, góp phần mang lại
giá trị bổ sung cho các sản phẩm và dịch vụ hiện có?
Hãy nhớ rằng 80% sản phẩm được mua và sử dụng trong 5 năm qua sẽ khác so với
ngày nay. Tỷ lệ lỗi thời của sản phẩm ngày nay nhanh hơn trước kia. Bạn phải liên tục
phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới để thay thế cho những sản phẩm hoặc dịch vụ
đã lỗi thời trong thị trường hiện tại.
Thâm nhập vào các thị trường mới
Thứ ba, hãy cung cấp những sản phẩm hiện có vào những thị trường mới mà bạn chưa
từng khai thác trước đây. Hãy tìm kiếm những thị trường khác biệt mà bạn có thể đưa
sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn vào, cả trong nước lẫn quốc tế. Hãy nhớ rằng 80%
khách hàng tiềm năng của bạn thậm chí còn không biết sản phẩm hoặc dịch vụ của
bạn tồn tại và mức độ lợi ích mà họ có thể nhận được nếu mua sản phẩm hoặc dịch vụ
từ bạn. Chiến lược thứ tư và thường là chiến lược khó khăn nhất, đó là phát triển
những sản phẩm mới cho các thị trường mới. Câu chuyện về Apple, với iPod, iPhone
và iPad đã từng biến Apple trở thành công ty có giá trị nhất trên thế giới, một ví dụ
phù hợp nhất minh họa cho việc đưa sản phẩm mới vào thị trường mới.