THUẬT MARKETING - Trang 63

Chương 19. Sử dụng những cách khác để bán
hàng

Có thể có ba cách khác nhau để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Thật không may, các
công ty trung bình lại yêu thích một hoặc có thể hai cách khác nhau để bán sản phẩm
của họ và sau đó chỉ tập trung vào các phương thức và chiến lược đó. Khi làm vậy,
các công ty đã bỏ lỡ một số cơ hội bán hàng tiềm năng vô cùng lớn. Ngày nay, có một

vài cách bán hàng khác nhau qua Internet mà bạn có thể áp dụng. Thêm vào đó, có

bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua các đại lý bán lẻ lớn nhỏ, bán trực tiếp, bán

buôn, bán theo catalog, qua báo chí, nhượng quyền thương mại, các kênh phân phối,

bán hàng đa cấp, bán nội bộ, qua tivi, đài và các phương tiện truyền thông khác, bao

gồm điện thoại di động, gia nhập liên doanh, liên minh chiến lược hoặc thậm chí tại

các hội chợ. Hàng ngàn công ty đã bán được hàng triệu thậm chí hàng tỷ đô-la giá trị

sản phẩm và dịch vụ chỉ với một hoặc một số phương thức bán hàng này mỗi năm.

Nếu bạn chỉ đang sử dụng một hoặc hai trong số các phương thức ấy, chỉ cần thêm

một cách bán hàng nữa cũng có thể mang về doanh thu gấp đôi cho bạn và khiến bạn

trở thành người dẫn đầu thị trường.

Tìm kiếm cơ hội thông qua các kênh phân phối

Các kênh phân phối là con đường giúp đưa hàng hoá từ doanh nghiệp của bạn đến
người dùng cuối cùng. Trong nhiều trường hợp, các cách đưa sản phẩm ra thị trường
còn quan trọng hơn cả bản thân sản phẩm. Các kênh phân phối tồn tại rất lâu sau khi
sản phẩm và dịch vụ trở nên lỗi thời và bị thị trường đào thải. Bạn có thể bán những

sản phẩm mới nào thông qua các kênh phân phối hiện tại của bạn? Giả sử, kênh phân

phối của bạn là thông qua trang web. Bạn có thể sử dụng phương thức bán hàng mới

nào bổ sung cho phương pháp trực tuyến có sẵn để tạo nên sự khác biệt hoặc hoàn

thiện hơn nữa những gì bạn đang cung cấp hiện nay? Nhưng kênh phân phối mới nào

phù hợp với các sản phẩm và dịch vụ hiện tại của bạn? Hãy quan sát hành động của

các đối thủ của bạn. Họ có đang sử dụng các kênh phân phối nào khác bạn? Đôi khi,

việc thay đổi kênh phân phối có thể tạo ra một sự khác biệt đáng kể về doanh số bán

sản phẩm và dịch vụ của bạn trên thị trường. Bạn có thể tạo ra những sản phẩm hoặc

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.