những gì một máy sao chép thực hiện, do đó máy in với bộ quét màu trên thực tế là
vật thay thế trực tiếp cho máy sao chép màu, tâm lý của chúng ta vẫn chưa theo kịp
với sự hội tụ về công nghệ cơ bản.
Giờ với tất cả những điều trên thì máy in/sao chép nằm ở vị trí nào trong chu kỳ sống?
Khuynh hướng “tự nhiên” của chúng ta là đặt nó vào góc phần tư bên trái phía dưới
của Phố Chính, tạo ra những cải thiện không ngừng cho công nghệ đang có để phục
vụ quy trình công việc đã có. Nhưng đó có thể là một sai lầm nghiêm trọng. Thực tế là
gián đoạn tâm lý đưa nó quay trở lại với góc phần tư bên trái phía trên vì đơn giản là
chúng ta không thể tưởng tượng được đột phá ứng dụng, mặc dù nó đã được tạo ra!
Kết quả là cách duy nhất để quay trở lại “Phố Chính” là “chạy vòng”, đầu tiên là tập
trung vào các đột phá quy trình làm việc để có được sự tiếp nhận của những người
nhìn xa, sau đó có được sự chấp nhận của những người thực dụng và sau đó gấp gáp
quay trở lại Phố Chính. Chuyến đi này sẽ tốn ít thời gian hơn một chu kỳ sống tiếp
nhận “chính cống” vì đó là vấn đề tâm lý chứ không phải là công nghệ, nhưng vẫn
phải đi theo cùng một đường cong.
Xác định sự chấp nhận của thị trường
Phân tích gián đoạn mà chúng ta đã tiến hành được dựa trên việc áp dụng một mô
hình dự đoán và lý thuyết với thị trường. Công ty cũng có thể tiến hành phương pháp
tiếp cận thực nghiệm cho vấn đề này, làm việc lùi lại từ hành vi thực sự của thị trường
cho đến bây giờ. Bạn có thể thấy một số nhân tố điển hình chỉ ra tình trạng của chu kỳ
sống.
Một trong những nhân tố đó là báo chí. Đây là đoạn trích từ ba trang báo đầu của
cùng một ấn bản của PC Week ngày 27/12/1993 mỗi bài có kèm một vài chú thích về
định vị trong chu kỳ sống:
MÁY TÍNH DI ĐỘNG DỰA VÀO WINPAD ĐẦU TIÊN CÓ ĐƯỢC TỪ NHÀ CUNG
CẤP PHẦN CỨNG VÀO THÁNG SÁU
Các thiết bị Winpad đầu tiên…sẽ chạy thử phiên bản 1.0 của Winpad, dẫn xuất
Windows theo phương thức chuẩn 16 bit được điều chỉnh cho các hệ thống cầm tay,
theo như các nhà phát triển nói ngắn gọn về kế hoạch của Microsoft.
Các nhân viên của Microsoft từ tối bình luận về các kế hoạch cụ thể dành cho
Winpad…
Giao diện người sử dụng của Winpad sẽ mô tả bảng nội dung, cữ dừng (tab), biểu
