nhiều hoạt động mang chuyển tập trung vào một nhà cung cấp, thậm chí nếu nhà
cung cấp đó không phải là bạn, thì đó cũng là một dấu hiệu tốt khi bạn và họ cùng
trong một thị trường có bão.
Dấu hiệu thứ hai từ hạ tầng cơ sở là hàng sao chép. Hầu hết các công ty không thấy
phiền hà cạnh tranh một sản phẩm trừ khi sản phẩm đó đang trong cơn bão và là một
con Khỉ Đột. Điều này nghĩa là không có đủ cầu để đảm bảo hành vi này vào các thời
điểm khác của thị trường. Việc sao chép hàng hóa luôn đi cùng với dạng cảnh báo thứ
ba của cơn bão từ hạ tầng cơ sở, phổ biến giảm giá trong phạm vi loại sản phẩm – cho
sản phẩm của Khỉ Đột (khoản mất mát để nhà lãnh đạo có thêm khách hàng bước vào
trong cửa tiệm) và cho các sản phẩm sao chép (để có mức giá thấp nhất có thể).
Do đó khi đọc các ấn bản kinh doanh như Business Week và Walll Street Journal,
ngành báo chí công nghiệp IT như PC Week và ComputerWorld và vẫn nghe ngóng
về các kinh gián tiếp thông qua một tạp chí như Computer Reseller News, không tính
tới quảng cáo trong các thời báo hàng ngày của bạn, sau đó phân tích độ bao phủ báo
chí thực sự dưới dạng mô hình như trên, bạn có thể sẽ có được cách nhìn hỗn hợp về
vị trí mà thị trường gán cho một công nghệ trong chu kỳ sống. Bằng cách thực hiện sự
bảo vệ ấy để tránh việc nhận nhầm say mê báo chí dành cho các sản phẩm của thị
trường khởi tạo – sau cùng đó chỉ là những tin tức có thật trong ngành - với chấp nhận
thực sự của thị trường. Chúng ta đã đánh mất nhiều sản phẩm giành được phần thưởng
sản phẩm của năm sau khi sản phẩm đó đã chết. Cũng nhận thức được việc tạo ra quá
nhiều kết luận từ việc giảm giá, vì có thể quy chiến lược tiếp thị kém là chu kỳ sống
thị trường.
Tạo nhóm
Cho dù vị trí của bạn liên quan đến chu kỳ sống là đúng tuyệt đối hay là không, nhân
tố thành công quan trọng cho bất kỳ đội ngũ nào là đi đến được nhất trí đồng thuận và
hành động dựa trên nền tảng đó. Nếu tất cả đứng vào cùng một hàng, sẽ dễ dàng hơn
nhiều để sửa lại tiến trình khi bạn tiếp tục.
Dưới đây là một số “gợi ý hữu ích” để giữ nhóm theo đúng mục tiêu:
• Chỉ vì sản phẩm vẫn chưa được xuất bán không có nghĩa là nó vẫn còn nằm trong
thị trường khởi tạo. Thay vì thế, nó nên được đặt vào nơi mà nhóm nghĩ rằng nó se
bước vào chu kỳ sống khi bán ra. Ví dụ mọi thế hệ mới của DRAM đều tiến thẳng vào
cơn bão.
