việc xem xét thật kỹ các ví dụ đó, các bạn có thể biến chúng thành các phương pháp
tiếp cận mới phù hợp ngành của chính các bạn. Nói một cách khác, công nghệ cao
không phải chỉ là một ngành vì lợi ích của chính nó mà còn là thử thách cho các chiến
lược kinh doanh mới ra đời.
Bản đồ của Oz
Cuốn sách này sẽ bắt đầu xây dựng bản đồ về một vùng đất mới và sau đó phân tích
các hệ quả của nó để hình thành chiến lược kinh doanh. Bản đồ này được xây dựng
trên đỉnh của Chu Kỳ Sống Tiếp Nhận Công Nghệ, một mô hình phát triển thị trường
được giới thiệu cách đây bốn mươi năm bởi Everett Rogers và các cộng sự của mình,
miêu tả cách cộng đồng tiếp nhận một thay đổi gián đoạn. Trong phạm vi phác thảo
địa hình này, chúng ta sẽ tách ra và đặt tên cho sáu vùng khác nhau, hoặc sáu giai
đoạn của chu kỳ sống, các điểm uốn cong là nơi mà các thế lực thị trường buộc các
công ty phải thay đổi chiến lược một cách mạnh mẽ hoặc sẽ bị tụt lại phía sau.
Hai giai đoạn đầu tiên đã là chủ đề của một cuốn sách trước đó, Crossing the Chasm.
Để thuận tiện cho độc giả, nội dung của cuốn sách đó và một phần tiếp nhận chung
chung trong mô hình chu kỳ sống được tóm tắt trong chương tiếp theo. Tài liệu này
đủ để cung cấp hiểu biết cho những độc giả mới, những người đặt trọng tâm chính
vào sự phát triển thị trường bên trên vực thẳm. Những độc giả quan tâm đến cái trước
đó của chu kỳ sống nên nghiên cứu tác phẩm trước đó.
Sau chương 2, cuốn sách này sẽ tập trung vào ba chu kỳ tiếp theo, giai đoạn thị
trường chính nơi các giá trị công nghệ cao được tạo ra. Để lột tả được các thế lực hình
thành sự phát triển thị trường tại mỗi giai đoạn và chỉ ra được cách mà các công ty có
thể tự chỉnh đốn mình với những thế lực này để giành được vị trí dẫn đầu thị trường,
chúng ta sẽ xem xét một mô hình đảo lộn tự khẳng định mình lặp đi lặp lại:
Chiến lược chiến thắng không chỉ thay đổi khi chúng ta dịch chuyển từ giai đoạn này
sang giai đoạn khác, nó thực sự ngược lại với chiến lược ưu tiên.
Những động thái tạo nên thành công cho một công ty từ lúc bắt đầu thị trường chính
tạo ra thất bại bên trong cơn bão và phải được loại bỏ. Và tương tự như vậy những gì
tạo nên thành công cho các công ty bên trong cơn bão gây nên thất bại và phải được
loại bỏ khi giai đoạn siêu tăng trưởng đi qua. Nói cách khác, không phải chỉ chú ý tới
các chiến lược mà nhu cầu loại bỏ từng chiến lược liên tiếp và nắm bắt các đối ngược
của nó đã chứng minh được tính thử thách.
