Điểm chính để kết thúc tại đây là ảnh hưởng mạnh mẽ lên sự phát triển của thị trường
trong việc giành được vị trí vững chắc đầu tiên trong thị trường chính. Hãy lấy một ví
dụ khác, hãy xem xét sự khác nhau giữa tình trạng hiện tại của máy nhắn tin và hỗ trợ
kỹ thuật số cá nhân (PDA) trên thị trường ngày nay. Hầu hết mọi người đều không
mang theo chúng. Nếu bạn hỏi một ai đó Nếu bạn mang theo máy nhắn tin, bạn có
nghĩ nó sẽ hiệu quả?, hầu hết câu trả lời là có. Khi bạn hỏi câu hỏi tương tự về PDA,
hầu hết câu trả lời là không. Khi hỏi tại sao, họ sẽ chỉ ra thực tế là họ đã nhìn thấy một
loạt những người sử dụng máy nhắn tin thường xuyên – bác sĩ, quản trị LAN và những
người khác nữa – ngược lại họ không biết bất cứ ai sử dụng PDA thường xuyên. Kết
quả là, họ sẵn sàng hơn trong việc xem xét việc tiếp nhận cái trước hơn là cái sau. Đây
là phần then chốt của lý do ẩn sau việc giành được vị trí bổ đầu. Nó không chỉ mang
lại cho bạn khách hàng ngay lập tức mà còn tạo điều kiện dễ dàng hơn cho các khách
hàng tương lai trong việc mua hàng.
Phía sau vực thẳm
Inside the Tornado tập trung vào việc hình thành thị trường phía sau vực thẳm. Nó
tập trung vào ba chương sau của mô hình chu kỳ đời sống, như được minh họa bằng
biểu đồ sau:
Quang cảnh của Chu kỳ sống tiếp nhận công nghệ
Bản đồ chia quang cảnh thành sáu khu vực được chi tiết như sau:
1. Thị trường khởi tạo, khoảng thời gian tuyệt vời khi khách hàng là những người say
mê công nghệ và những người nhìn xa trông rộng mong muốn là người đầu tiên sử
dụng mẫu sản phẩm.
2. Vực thẳm, khoảng thời gian tuyệt vọng, khi lợi nhuận của thị trường khởi tạo suy
tàn nhưng thị trường chính vẫn chưa đầy đủ với sự chưa trưởng thành của giải pháp đã
có.
3. Sân chơi bóng gỗ, giai đoạn chấp nhận vị trí thích hợp trước thị trường chung, được
dẫn dắt bởi nhu cầu khách hàng hợp lý và sự sẵn lòng của các nhà đầu tư để tạo ra
những sản phẩm đầy đủ.
4. Cơn lốc, giai đoạn chấp nhận ồ ạt của thị trường, khi thị trường trung chuyển sang
một mô hình cơ sở hạ tầng mới.
5. Phố Chính, giai đoạn phát triển của thị trường tiếp theo, khi cơ sở hạ tầng cơ bản đã
