đặc biệt khi chiến thắng nằm trong tầm tay.
Với điều đó luôn hiện hữu trong suy nghĩ, giờ chúng ta hãy cùng chuyển sang cách để
giành được chiến thắng trong giai đoạn bão táp của thị trường.
,000 mỗi ngày với những loại hàng này – đừng động vào chúng.” Đủ chắc chắn rằng
đội ngũ sản phẩm nhận được thông điệp, và họ không phản đối. Thiết kế đào tạo
không phải là một kế hoạch hấp dẫn ngay từ lúc đầu. Thay vào đó, họ nắm lấy cơ hội
để thiết kế trong sự phức tạp hơn: a) vì nó làm sản phẩm có quyền lực hơn và do đó
sẽ đáng mong muốn thực hiện hơn, và b) vì nó mang lại cho những người làm dịch vụ
nhiều công việc hơn. Sự leo thang gia tăng của chức năng và yêu cầu dịch vụ sẽ giữ
một loại sản phẩm ở trong sân chơi bóng gỗ mãi mãi.
Bài học ở đây rất đơn giản: Nếu ngành kinh doanh dịch vụ của bạn đang tạo ra lợi
nhuận không mấy khó khăn và bền vững, bạn nên bảo vệ hơn là loại bỏ nó. Điều đó
là ổn thỏa miễn là bạn nhận ra rằng có một chi phí. Nói cách khác, bạn có thể đang
phải trả giá cho sự xa xỉ này bằng cách bỏ đi cơ hội trong thị trường bão táp. Đó
không phải luôn là một quyết định sai lầm – đó chỉ cần là một quyết định tỉnh táo.
4. Cấu trúc của thị trường người tiêu dùng không hỗ trợ cho chiến lược sân chơi bóng
gỗ.
Điểm hấp dẫn của sân chơi bóng gỗ là rằng nó cho phép một công ty mới ra đời trong
một loại sản phẩm mới tập trung nguồn lực khan hiếm của mình trong phạm vi môi
trường được bảo hộ tương đối để phát triển và tôi luyện sản phẩm đầy đủ của mình và
phát triển một căn cứ gồm những khách hàng trung thành. Cùng lúc đó công ty cũng
đang kiếm được nhiều tiền, vì trong ranh giới vị trí khuyết mục tiêu của nó, giá trị giải
pháp của công ty đảm bảo mức giá của sản phẩm đầy đủ cao hơn khối lượng chung
mà thị trường sẽ hỗ trợ. Đáng buồn là chiến lược này không luôn có sẵn để hỗ trợ
những cải tiến của thị trường người tiêu dùng. Đây là lý do tại sao.
Thứ nhất, thị trường người tiêu dùng gắn với chi phí thấp, các kênh phân phối định
hướng hàng hóa. Những kênh này không giống như VARs (Value Added Resellers)
không thể ngăn chặn những ý kiến tập trung cần có để xâm nhập một thị trường
khuyết mới với một thương hiệu sản phẩm đầy đủ mới. Nhưng đây chính xác là loại
tinh thông về sản phẩm và dịch vụ mà các sản phẩm trong thị trường sân chơi bóng
gỗ cần.
