dùng, cho việc kết hợp tại nhà một hệ thống các ứng dụng máy tính hoặc gửi tới
trường đại học một đứa trẻ đang bỏ đi.
Kết luận
Thị trường khuyết, nguyên tắc xác định sân chơi bóng gỗ đã bị hiểu lầm một cách tệ
hại bởi các công ty công nghệ cao gắn bó lại với nhau chỉ khi có bão. Thực tế đó là
một chiến lược hợp lý cho việc quản lý các chuyển đổi từ vực thẳm cho tới cơn bão.
Đặc biệt là thị trường khuyết.
1. Đơn giản thử thách sản phẩm đầy đủ vào thời điểm mà một công ty mới vào
ngành và các đồng nghiệp của nó không thể ngăn chặn một sản phẩm đầy đủ có mục
đích sử dụng chung. Kết quả là, một công ty có thể có được những khách hàng thực
dụng ngay lập tức thay vì phải đợi cho đến vòng phát triển khác.
2. Khả năng sinh lời vốn có với việc định giá dựa trên giá trị dựa vào các mức giá
được thiết lập bởi tình trạng hiện tại không hiệu quả, giải pháp của bạn đang bị thay
thế. Như việc chúng có thể giúp một công ty mới có thể tự tạo vốn, cho phép nó có
thể tự kiểm soát qua thời gian tấn công vào thị trường bão táp.
3. Đại diện những lãnh địa có thể thâu tóm được về các khu vực bầu cử của các
khách hàng trung thành. Như việc chúng sẽ trợ giúp cho cấu trúc của bạn trong cuộc
chiến chuẩn phổ biến của cơn bão sắp tới.
4. Có thể tạo đòn bẩy để chiến thắng trong một phân khúc trở thành chiến thắng
trong các phân khúc bên cạnh. Nếu ảnh hưởng thác được nhấn mạnh đầy đủ, nó thực
sự có thể tạo ra cơn bão.
Trong nhiều lý do tại sao các công ty công nghệ cao đã thất bại trong việc sử dụng
chiến lược sân chơi bóng gỗ, điều quan trọng nhất là họ không có khả năng từ bỏ
phương diện sản phẩm trung tâm dựa vào nghiên cứu và phát triển và tiếp nhận một
quan điểm đặt ứng dụng là trung tâm dựa vào người tiêu dùng. Đó là điều mà tiếp thị
theo chiều dọc yêu cầu – hãy để bản thân mình là phần bổ trợ cho thị trường ngành
công nghiệp khác thay thế cho việc đặt mình là trung tâm của sự chú ý. Nếu bạn kiểm
tra cơ cấu cái tôi của những nhà quản trị dẫn đầu của ngành công nghệ cao, bạn sẽ
thấy đây không phải là thế mạnh của họ.
Nhưng đây không phải là về cái tôi. Đây là vấn đề tiền bạc. Và dù sao đi nữa, từ bỏ
địa vị nổi bật trong ngắn hạn là một chiến thuật để giành lại nó sau đó. Không cần
phải xấu hổ khi tham vọng. Điều xấu hổ duy nhất là không giành được chiến thắng,
