SỰ TƯƠNG ĐỒNG
Nhưng khi hầu hết mọi người cùng sở hữu một vẻ đẹp tương đương
nhau, đâu là nhân tố ảnh hưởng đến thiện cảm? Theo các chuyên gia và các
nhà nghiên cứu, có một vài nhân tố, trong đó nhân tố gây ảnh hưởng nhiều
nhất là "sự tương đồng".
Sự thật là chúng ta thường thích những người giống với mình. Đây là
điều hiển nhiên cho dù là tương đồng về quan điểm sống, khuôn mặt, xuất
thân hay phong cách sống. Bởi vậy, những ai mong muốn được chúng ta
yêu quý để họ dễ dàng điều khiển, thường xuất hiện theo cách gần gũi, thân
thiện và thể hiện giống chúng ta theo hàng nghìn cách khác nhau.
Cách ăn mặc là một ví dụ điển hình cho xu hướng này. Một số nghiên
cứu chỉ ra rằng, chúng ta thường thích giúp đỡ những người có cùng phong
cách ăn mặc. Trong một thí nghiệm thực hiện đầu những năm 1970 khi hầu
hết thanh niên có xu hướng ăn mặc theo kiểu "hippie" (kiểu lập dị, khác
người) hay "straight" (kiểu rộng thùng thình). Để tiến hành thí nghiệm, các
nhà nghiên cứu phải ăn mặc giống với sinh viên và hỏi xin tiền các sinh
viên trong khu học xá để gọi điện thoại. Và kết quả thật bất ngờ, có hơn 2/3
số các sinh viên được hỏi vui vẻ đồng ý với lời đề nghị, nhưng con số chỉ là
1/3 khi các nhà nghiên cứu ăn mặc như bình thường. Một thí nghiệm khác
lại cho biết mức độ phản ứng tự động theo chiều hướng tích cực của chúng
ta đến những người giống mình. Ta có thể thấy điều đó ở những người tham
gia các cuộc biểu tình phản đối chiến tranh, một số người tham gia tuần
hành và cũng ăn mặc giống họ đưa ra lời thỉnh cầu nhờ họ ký vào bản danh
sách nào đó, điều bất ngờ là, họ không chỉ nhanh chóng đồng ý mà còn
không cần đọc trước xem đó là cái gì. Bấm vào và kêu ro ro.
Hơn thế nữa, những người đề nghị còn sử dụng sự giống nhau để
khiến người khác yêu quý và làm theo họ bằng cách nói cho những người
đó biết họ có cùng xuất thân và sở thích giống nhau. Ví dụ như những
người bán xe, họ có khả năng nhạy bén phát hiện ra những điều này khi
