cuộc thử nghiệm gắt gao: liệu những người sử dụng phương pháp thuyết
phục có sử dụng sự hợp tác có hệ thống để chúng ta yêu quý và phục tùng
theo những yêu cầu của họ không? Họ có chỉ ra điều đó khi nó tồn tại ngẫu
nhiên trong một tình huống nào đó không? Họ có cố gắng phóng đại khi nó
tồn tại rất mờ nhạt không? Và quan trọng hơn cả là họ có cố gắng tạo ra khi
nó không xuất hiện hay không?
Và cuối cùng, việc hợp tác đã vượt qua cuộc thử nghiệm gắt gao với
kết quả rất tốt đẹp. Những chuyên gia sử dụng phương pháp thuyết phục sẽ
luôn nỗ lực để thiết lập sự cộng tác mà nhờ nó, chúng ta và họ cùng hoàn
thành mục tiêu chung và chúng ta phải "cùng trang sức" vì lợi ích chung
của hai phía, do đó về bản chất, họ là đồng đội" của chúng ta. Theo tôi, một
loạt ví dụ kể trên đều có thể trở thành hiện thực. Hầu hết chúng đều rất quen
thuộc, ví dụ như người bán xe hơi mới, một người luôn đứng về phía chúng
ta và cũng chính là người "đấu tranh" với ông chủ để đảm bảo cho một mua
bán tốt đẹp. Nhưng có một ví dụ minh họa rất tiêu biểu xảy ra trong một sự
sắp đặt mà rất ít người nhận ra ngay, bởi vì những chuyên gia chính là cảnh
sát thẩm vấn, mà nhiệm vụ của họ là thuyết phục kẻ phạm tội thú nhận tội
ác của mình.
Trong những năm gần đây, tòa án đã ban hành nhiều quy định về cách
thức cảnh sát xử lý tội phạm bị tình nghi, đặc biệt là trong việc thuyết phục
tội phạm thú nhận hành vi của mình. Nhiều phương pháp trước đây đã
khiến nhiều tội phạm phải tự thú, nhưng nay không còn được sử dụng nữa
vì họ sẽ rằng tòa án sẽ không chấp nhận giải quyết trường hợp phạm tội đó.
Vì lý do này mà việc thẩm vấn tội phạm ngày càng mất đi bản chất của nó
và được sử dụng như thủ đoạn của những kẻ được gọi là "Cớm tốt" và
"Cớm xấu".
"Cớm tốt" và "Cớm xấu làm việc như sau: Trong trường hợp một tên
cướp bị tình nghi còn rất trẻ tuổi, đã được lưu ý về các quyền lợi và tình
trạng vô tội hiện thời, bị hai cảnh sát đưa tới phòng hỏi cung. Một trong hai
cảnh sát, một phần là vì công việc một phần là tới lượt của mình sẽ vào vai
Cớm xấu. Kẻ bị tình nghi chưa kịp ngồi xuống thì đã bị Cớm Xấu chửi "Đồ
chết tiệt, và tỏ rõ thái độ căm ghét qua từng câu nói và thậm chí còn liên tục
đá vào ghế của kẻ bị tình nghi. Khi nhìn kẻ đó, dường như anh ta chỉ thấy
hắn giống như một đống rác rưởi. Nếu kẻ bị tình nghi cố tình không thừa
