THUYẾT PHỤC BẰNG TÂM LÝ - Trang 196

trưởng của đội bóng rổ Utah Jazz thuộc Liên đoàn Bóng rổ Quốc gia (NBA
– Mỹ) khi đội này đang dẫn đầu giải Midwest. Tất cả thành công, tính hài
hước và nhiều hoạt động từ thiện được những người biết đến của ông ở
vùng Salt Lake City không đủ sức bảo vệ ông khỏi cơn thịnh nộ của một số
người hâm mộ sau các thất bại của đội. Ông kể lại các vụ đụng độ với
những người hâm mộ, trong đó có lần họ đứng chờ cả tiếng đồng hồ chửi
bới ông vì thất bại của đội bóng, ông Layden giải thích về quyết định của
mình: "Đôi khi ở NBA, bạn cảm thấy mình chỉ như một con chó. Tôi từng
bị người ta nhà nước bọt, có một gã tiến đến tôi và nói: "Tôi là luật sư.
Đánh tôi đi, đánh đi, để tôi còn kiện được ông. Tôi nghĩ người Mỹ quá coi
trọng thể thao".

Vì vậy chúng ta muốn đội thi đấu thể thao đại diện cho mình thắng để

chứng tỏ mình vượt trội. Nhưng chúng ta thể hiện với ai? Bản thân mình và
với tất cả những người khác nữa. Theo nguyên tắc liên hệ, nếu chúng ta bao
bọc mình bằng ánh hào quang của thành công mà mình có liên hệ, cho dù
có phù phiếm thế nào (như cùng nơi sinh chẳng hạn) thì uy tín của chúng ta
sẽ tăng lên.

Liệu các cổ động viên hâm mộ thể thao có nghĩ rằng họ không cần

giao bóng, bắt bóng, ghi điểm hay tham gia vào trận đấu thì họ vẫn có một
phần huy hoàng khi đội bóng quê hương giành chức vô địch? Tôi nghĩ là
có. Bằng chứng là thiện cảm của họ. Hãy nhớ, không phải những người đưa
tin Ba Tư tự tạo ra tin, người phát thanh viên chương trình dự báo thời tiết
làm nên thời tiết, và cái chuông của Pavlov là thức ăn và những tác động
mạnh mẽ ma sự liên hệ gây ra.

Nếu trường Đại học Nam California thắng trận Rose Bowl, đây là lý

do mà chắc chắc những ai có liên quan đến Nam California sẽ làm đủ mọi
cách để phóng đại chiến thắng này. Trong một cuộc thí nghiệm xem quần áo
đóng vai trò gì trong mối liên hệ đó, các nhà nghiên cứu đếm số áo len mà
sinh viên của bảy trường đại học có đội bóng đá mạnh như bang Arizona,
bang Louisiana, Notre Dame, Michiga, Ohio, Pittsburgh, và Nam California
mặc vào buổi sáng thứ hai. Kết quả cho thấy nhiều áo đồng phục của đội
nhà được mặc nhiều hơn nếu đội đó thắng trận đấu ngày chủ nhật trước đó.
Thú vị hơn, chiến thắng càng lớn thì xuất hiện càng nhiều áo đồng phục.

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.