Dan, anh ta đẹp trai, tỏ ra quan tâm đến sở thích của bạn, hài hước hay có
họ hàng ở nơi bạn lớn lên thì thật là vô lý.
Phản ứng thích hợp nhất của chúng ta lúc đó là cố tập trung suy nghĩ
về bản chất của vụ mua bán và chiếc xe. Tất nhiên, để quyết định có nghe
theo lời đề nghị hay không, tách cảm giác của mình khỏi người đề nghị và
lời đề nghị là một cách hay. Nhưng một khi bạn bị ấn tượng bởi một chút cá
tính thoáng qua và giao tiếp xã hội của người đề nghị thì bạn rất dễ bỏ qua
sự đánh giá đó. Trong những trường hợp như vậy, nếu chúng ta không quan
tâm đến người đề nghị, thì việc quên đánh giá cũng không nghiêm trọng
lắm. Sai lầm lớn nhất chúng ta dễ mắc phải là thích người đề nghị. Đó là lý
do tại sao phải cảnh giác khi bạn có ấn tượng thái quá với người muốn bạn
nghe theo lời mình. Cảm giác này nhắc nhở bạn hãy tách rời người bán
hàng và việc bán hàng trong đầu và sau đó xem xét kỹ rồi mới quyết định.
Nếu chúng ta làm theo đầy đủ các bước này, chúng ta sẽ hài lòng hơn về kết
quả trao đổi với những chuyên gia thuyết phục – mặc dù tôi cho rằng anh
chàng Dan không phải là một người như vậy!
