vật dụng nhỏ từ một đến vài trăm đô–la như một chiếc đài FM chỉ là rất nhỏ
nếu đem so sánh. Tương tự với những phụ kiện như cửa kính màu, gương
hai chiều, lốp xe dự phòng, những đồ trang trí đặc biệt mà người bán hàng
gợi ý sau đó. Thủ thuật này nhằm mang lại nguồn bổ sung độc lập với mặt
hàng chính để mỗi vật có giá nhỏ hơn đó chỉ là lặt vặt nếu đem so sánh với
vật có giá lớn hơn đã quyết định mua lúc trước. Một người mua xe giàu
kinh nghiệm công nhận, tổng số tiền cuối cùng rất cao bởi những vật tưởng
như lặt vặt đó. Trong khi khách hàng đứng đó, tay ký hợp đồng và tự hỏi
điều gì đã xảy ra và không tìm ra ai để đổ lỗi ngoài bản thân, người bán
hàng đứng đó tủm tỉm cười, nụ cười của một võ sĩ Judo.
