Tôi quyết định đến dự buổi diễn thuyết vì muốn xem các thủ thuật
thuyết phục khác nhau được sử dụng trong buổi diễn thuyết tuyển học viên
và tôi cũng rủ một người bạn quan tâm đến vấn đề này cùng đi. Những
người diễn thuyết là giáo sư đại học và lĩnh vực chuyên môn là khoa học
thống kê và logic biểu tượng. Khi hai người diễn thuyết giải thích về lý
thuyết đằng sau kỹ thuật nhập thiền và thư giãn (TM), tôi quan sát và nhận
thấy người bạn logic học của tôi ngày càng tỏ vẻ sốt ruột, bứt rứt, xoay trở
liên tục trên ghế và cuối cùng, không thể kìm nén thêm được nữa. Khi
người chủ trì kêu gọi mọi người đặt câu hỏi sau khi đã kết thúc bài diễn
thuyết, anh ấy giơ tay và từ tốn nhưng chắc chắn, bẻ cong bài thuyết trình
mà chúng tôi vừa nghe. Chỉ trong vòng chưa đầy hai phút, anh đã chỉ ra
chính xác những khía cạnh và lý do tại sao bài diễn thuyết phức tạp của hai
nhà thuyết trình kia lại mâu thuẫn, phi logic và không thể chấp nhận được.
Hành động của bạn tôi đã giáng một đòn đau điếng lên những người chủ trì
buổi diễn thuyết. Sau một vài phút yên lặng đầy bối rối, từng người cố gắng
trả lời một cách yếu ớt những câu chất vấn của bạn tôi, xin tạm dừng giữa
chừng để bàn bạc với cộng sự và cuối cùng thừa nhận những luận điểm của
bạn tôi rất hữu ích và "cần phải được nghiên cứu sâu hơn".
Tuy nhiên, điều khiển tôi thấy thú vị hơn lại là những ảnh hưởng đối
với các khán giả còn lại. Sau khi kết thúc thời gian đặt câu hỏi, hai nhân
viên tuyển sinh phải đối mặt với một đám đông học viên là các khán giả bỏ
ra 75 đô–la để có vé tham gia chương trình đó. Thúc khuỷu tay, nhún vai và
lặng lẽ cười với nhau khi thu tiền, hai nhân viên tuyển sinh biểu lộ dấu hiệu
của sự hoang mang, choáng váng. Sau những điều dường như là một sự thất
bại đầy xấu hổ, vì một lý do nào đó, buổi diễn thuyết lại trở nên thành công
lớn, hình thành những cấp độ hài lòng khó hiểu từ khán giả. Tôi đã kịp ghi
chép lại những phản ứng của khán giả về sự thất bại của buổi diễn thuyết để
có thể hiểu được tính logic trong những tranh luận của bạn tôi. Tuy nhiên,
như những gì đã xảy ra, chỉ có điều trái ngược là đúng đắn.
Ở ngoài khán phòng sau khi đã kết thúc buổi diễn thuyết, có ba khán
giả đến gặp chúng tôi. Họ đều đã đóng tiền đề đăng ký học ngay sau khi bài
diễn thuyết kết thúc. Họ muốn biết lý do chúng tôi đến dụ chương trình này.
Chúng tôi giải thích và cũng hỏi họ câu hỏi tương tự. Một người là nam
diễn viên đầy tham vọng rất muốn thành công trong lĩnh vực của mình nên
