Câu hỏi quan trọng: Liệu tôi có biết khi n{o nên đưa ra thông tin trong phần này không và các
bước thực hiện là gì?
Gây ngạc nhiên
Những câu hỏi đặt ra cho bạn trong giai đoạn này phần lớn sẽ phụ thuộc vào những gì đ~ không
được đề cập đến trong đề xuất của bạn. Ở phần trước trong chương n{y, chúng ta đ~ thảo luận
về cấp trên và các kỹ thuật ra quyết định. Chúng sẽ đề cập đến chúng ngay bây giờ.
Điểm mấu chốt cho một bài thuyết trình hiệu quả là sự tự tin. Sự tự tin có được nhờ biết rằng
mọi thứ bạn đang đề xuất chính xác và dễ hiểu. Nếu nắm được tất cả c|c điểm được đề cập
trong phần này thì bạn sẽ không gặp phải bất kỳ sự phản đối n{o trước khi bước v{o giai đoạn
này – v{ điều đó rất cần thiết. Một đề nghị hoàn hảo sẽ trả lời được mọi câu hỏi trong các phần
trước v{ không có gì để tranh luận, nhưng những điều này rất hiếm xảy ra.
Đảm bảo rằng bạn trang bị đầy đủ kiến thức trước khi bạn đưa ra đề xuất, gồm cả các vấn đề tài
chính, lý do tại sao lại đưa ra c|c kênh n{y, l{m thế nào mỗi kênh hoạt động, các rủi ro là gì,
nguồn lực có sẵn không, những yếu tố bên ngoài có thể t|c động đến đề xuất của bạn là gì và tất
cả những câu hỏi m{ chúng ta đ~ thảo luận.
Nếu biết tất cả những điều này, bạn sẽ có thể tự tin đối đầu với những thách thức mà cấp trên
đặt ra cho bạn. Lý do chính là những thách thức n{y không được l{m rõ v{ do đó đề xuất thiếu
sự chuẩn bị, dẫn đến việc bạn đổ lỗi cho mình và thất bại.
Sự ủng hộ
Cuối cùng, một trong những kỹ năng quan trọng nhất mà bạn có thể có trong bất kỳ doanh
nghiệp n{o đó l{ quản lý mối quan hệ. Xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp trong doanh nghiệp sẽ
đảm bảo thông điệp của bạn được lan truyền rộng rãi. Điều đó cũng có nghĩa l{ đề xuất của bạn
cũng sẽ được nhiều người ủng hộ hơn, từ nhiều nguồn khác nhau, mà khi được kết hợp, sẽ tạo
ra một mạng lưới lớn hơn c|c đồng nghiệp đ|ng tin cậy.
Tuy nhiên, sự ủng hộ trở nên cần thiết khi bạn l{ người chuẩn bị đề xuất nhưng không phải là
người trình bày nó. Nếu một đồng nghiệp l{ người bài thuyết trình hoặc viết kế hoạch của bạn
thành một tài liệu, bạn sẽ cần phải đảm bảo rằng họ biết mọi thứ bạn biết. Yếu tố khác nữa là họ
cần phải có chung đam mê với bạn. Khi bạn xây dựng đề xuất, khả năng cao l{ bạn sẽ thấy háo
hức phát triển nó, trong khi đó nếu bạn quan s|t đề xuất của người khác, bạn có thể tìm ra
những điểm bạn không đồng ý. Do đó, bạn phải đảm bảo rằng họ hoàn toàn ủng hộ bạn, nếu
