Mỹ sau khi mất việc là viên chức ngoại giao tại thủ đô Madrid, Tây Ban
Nha, đang chuẩn bị quay trở về quê nhà Illinois hành nghề luật sư.
Vị tổng biên tập mời John đến Câu lạc bộ Union dùng bữa. Sau khi
ăn, ông mời John Hay ghé thăm tòa soạn. Nhặt ra một tin quan trọng từ
nước ngoài trong vô số điện báo, vị tổng biên tập bảo John: "Mời cậu ngồi,
cậu thử viết một đoạn xã luận về tin này cho tờ báo ngày mai nhé!". John
đương nhiên không thể từ chối nên cầm bút lên viết. Xét thấy bài xã luận rất
hay, vị tổng biên tập ngỏ ý nhờ John đảm nhận công việc này giúp mình
một tuần, một tháng, và dần dần giao hẳn nó cho John. Về phần mình,
không biết từ khi nào, John cũng đã bắt đầu hứng thú với công việc này.
Càng ngày, kế hoạch quay về quê hành nghề luật sư càng ít được anh nhắc
đến hơn. Sau cùng, John Hay nhận lời ở lại New York làm phóng viên
mảng tin tức cho tờ Thời báo New York.
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
Hợp tác có thể mang lại kết cục tốt đẹp cho cả hai bên. Song vào lúc
khởi đầu trò chơi, do chưa nhìn ra những lợi ích mà hợp tác có thể mang lại
nên không ít người sẽ từ chối hợp tác. Lúc này, nếu chúng ta ra sức thuyết
phục, đối phương thường vẫn sẽ từ chối còn chúng ta lại khó xoay chuyển
tình thế. Thay vì làm như vậy, bạn hãy học tập cách làm của vị tổng biên
tập trong câu chuyện, gợi ý đối phương làm thử một số công việc nhằm
kích thích hứng thú và mong muốn của họ rồi tiếp tục thuyết phục đối
phương hợp tác với mình.
Tuy nhiên, bạn cũng cần lưu ý là trước khi gợi ý người khác tham gia
thực hiện việc gì đó cùng mình, bạn cần xác định và khơi gợi được hứng
thú, sở thích của đối phương.
ĐẶT CHỮ TÍN LÊN HÀNG ĐẦU
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Khi hợp tác đang trở thành xu thế chung của toàn cầu thì để có được sự hợp
tác lâu dài với đối phương, bạn cần phải biết giữ chữ tín.
• GIAI THOẠI
Hồi trẻ, Trần Thắng từng phải đi cày ruộng thuê. Một ngày, nhân lúc
ngồi nghỉ, chàng buồn bã thở dài, bảo với chúng bạn: "Nếu sau này ai trở
nên giàu sang phú quí thì phải nhớ đến anh em đấy nhé!". Đám bạn chàng
cười, đáp: "Làm kiếp trâu ngựa đi cày ruộng thuê cho người ta như cậu mà
