6. DOANH THU VẤN ĐỀ LÀ Ở VIỆC GHI NHẬN
Chúng tôi sẽ bắt đầu từ dòng trên cùng. Chúng tôi đã lưu ý rằng doanh thu −
dòng trên cùng của báo cáo kết quả kinh doanh − còn có một tên gọi khác là tổng
thu nhập. Đến đây vẫn không có vấn đề gì: hai từ chỉ cùng một thứ cũng không
phải là điều gì quá tệ, và chúng tôi sẽ sử dụng cả hai, bởi chúng rất thông dụng.
Nhưng hãy cẩn thận: một số doanh nghiệp (và nhiều cá nhân) còn gọi dòng đầu đó
là “thu nhập”. Trên thực tế, phần mềm kế toán thông dụng QuickBooks cũng dán
nhãn cho dòng đó là thu nhập. Điều này thật sự khiến mọi thứ nhập nhằng, vì “thu
nhập” vẫn thường có nghĩa là “lợi nhuận,” khoản mục nằm ở dòng kết quả kinh
doanh dưới cùng. (Rõ ràng, chúng ta đang vấp phải một cuộc chiến khó khăn ở đây.
Doanh nghiệp có thể ghi nhận hoặc công nhận một khoản thu khi họ bàn giao
sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Đây là nguyên tắc đơn giản. Nhưng như
chúng tôi đã gợi ý từ trước, khi đưa vào thực hành, nguyên tắc ấy lập tức đưa đến
những rắc rối phức tạp. Thực tế là vấn đề khi nào có thể ghi nhận một khoản doanh
thu là một trong những khía cạnh đậm tính nghệ thuật của báo cáo kết quả kinh
doanh. Đó là khía cạnh mà kế toán viên có quyền tự quyết đáng kể, và do đó cũng
là khía cạnh mà nhà quản lý chắc chắn hiểu tường tận nhất. Bởi vậy, đó là khía
cạnh mà những kỹ năng như một người sử dụng có hiểu biết tài chính của bạn sẽ
trở nên đắc dụng. Nếu mọi thứ trông không ổn, hãy đặt câu hỏi − và nếu bạn không
nhận được câu trả lời thỏa đáng, đó có lẽ là lúc phải bận tâm. Ghi nhận doanh thu là
đấu trường phổ biến cho các gian lận tài chính.
Doanh thu
Doanh thu (sales hay revenue) là giá trị tiền tệ của tất cả các sản phẩm hoặc
dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng trong một giai đoạn nhất định.
NHỮNG CHỈ DẪN MÙ MỜ
Nguyên tắc được các kế toán viên sử dụng để ghi nhận hoặc công nhận doanh
thu là doanh thu phải được tạo ra. Công ty sản xuất phải vận chuyển sản phẩm đến
khách hàng. Công ty dịch vụ phải thực hiện công việc của mình. Điều này cũng
hợp lý − nhưng bạn sẽ làm thế nào trong những tình huống sau?
Công ty của bạn chuyên tích hợp hệ thống cho các khách hàng lớn. Một dự án
điển hình cần khoảng 6 tháng để thiết kế và được khách hàng phê duyệt, tiếp
theo đó là 12 tháng thực hiện. Khách hàng không nhận được bất kỳ giá trị thực
