37. Luôn trân trọng cam kết
JEFREY GURAL
Jefrey Gural là chủ tịch của Công ty bất động sản Newmark, một
trong những doanh nghiệp cung cấp dịch vụ bất động sản độc lập,
lớn nhất trên thế giới. Ông còn là thành viên trong Ban giám đốc
của Uỷ ban bất động sản New York.
Hai mươi năm trước, tôi đã bắt tay với một quí ông lớn tuổi có
tên là Sam Galewits để mua một khu nhà nằm trên đường Broadway
và Aston Place với giá 9 triệu đô la. Một vài ngày sau, người cung cấp
tin tức mật của tôi cho biết Sam mới nhận được lời đề nghị bán khu
nhà đó với giá 10 triệu đô la từ một người quen của tôi; anh ta không
biết rằng tôi cũng đang tiến hành thương lượng, ký kết để mua
khu nhà đó. Tôi nghĩ là tôi sẽ mất vụ làm ăn này và chắc chắn Sam
sẽ gọi điện cho tôi để thông báo rằng ông ta đã nâng giá bán lên 1
triệu đô la so với đề nghị của tôi. Đảm bảo ông ta sẽ nói rằng: “Tôi
vô cùng xin lỗi” hoặc sẽ cho tôi một cơ hội khác, nếu tôi đưa ra giá
hời hơn. Tôi đã vô cùng ngạc nhiên khi ông ta nói rằng ông rất coi
trọng cái bắt tay giao kèo với tôi, ông không muốn biến mình
thành một thằng ngốc và phá hợp đồng chỉ vì 1 triệu đô la tiền
lời. Ông giải thích rằng cha ông đã dạy ông không bao giờ được
nuốt lời, và cái bắt tay của ông cũng giá trị như một hợp đồng
viết tay.
Sau này, tôi luôn nhớ đến Sam và lời khuyên của cha ông. Trong
hơn hai mươi lăm năm qua, tôi chưa từng đơn phương phá giao kèo.
Tôi tin rằng lời khuyên này rất hữu ích với tôi vì thực tế là các nhà
môi giới luôn giới thiệu khách hàng tới thuê các toà nhà của tôi; bởi
