Thật may, người mua cảm thấy rất ăn năn, cô ấy đã giới thiệu
tôi với tất cả những người mà cô biết và chúng tôi dần trở thành
bạn tốt của nhau. Nhiều năm sau, khi cô quyết định chuyển tới
Hamptons, cô đã cho tôi toàn quyền quyết định số phận của căn
hộ. Tôi đã bán nó cho một khách hàng với giá xấp xỉ 3 triệu đô la.
Ngày trước, cô bạn tôi chỉ phải trả 250 ngàn đô la để mua căn hộ. Chỉ
4 năm sau, một lần nữa, căn hộ được mang ra rao bán và lần này
thì tôi mua. Và tôi chỉ việc bán lại nó với giá 6 triệu đô la.
Cũng như các quí ông, họ thường kết hôn với những phụ nữ ngăm
đen sau nhiều năm chỉ hẹn hò với các cô gái tóc hoe, và cuối cùng
là tản bộ trên đại lộ Madison với một chú chó con màu trắng dễ
thương, trong khi trước đó, họ thề là sẽ không bao giờ để mắt đến
chúng. Người mua là những kẻ dối trá. Chỉ có họ là không biết
điều đó. Những người chỉ muốn mua những kiến trúc từ thời tiền
chiến lại thường là người đầu tiên kí vào hợp đồng mua nhà mới
xây; những người luôn cảm thấy mình là hình ảnh thu nhỏ của
phương Tây, cuối cùng lại nằm dài trong căn phòng mới của mình
và ngắm nhìn biển Đông; những người thích ở trên gác mái với
tường gạch và trần bằng đồng lại thường thấy mình trong căn hộ
sang trọng trên Đại lộ 5.
Nếu bạn là một môi giới giỏi, bạn sẽ hiểu sở thích của khách hàng
rõ hơn họ hiểu bản thân mình. Đôi khi, bạn chỉ phải sử dụng trực giác
của mình và nói với họ rằng: “Hãy tin tưởng tôi.”
